西乡南城百货项目营销策划提案.ppt

目录 第一部分、星联优势 一、星联的多元化架构 二、星联的操盘优势 1. 完备的团队 从之前的架构中我们可以看出，星联地产拥有其它公司所无法比拟完备团队，从策划→销售→招商→租赁→经营，完整的团队配备，将为项目成功操作的每一步保驾护航 二、星联的操盘优势 2. 丰富的资源 全市60余家分行所拥有的客户资源； 不断成功操盘的客户积累； 宝安是星联的根本所在，我司60%的分行均在宝安，我司在宝安前后共操作了大量楼盘，经验丰富。 二、星联的操盘优势 3. 100%的销售纪录 从公司成立至今的5年多时间内，我们操作了数十个项目，每个项目都保持100%销售率，无一败绩。 三、尼尔斯酒店简介 尼尔斯假日酒店是星联地产继尖莎咀百货成功进入商业领域后，向着旅业发展的新的产业，力求通过专业的团队、丰富的经验、时尚的理念、完善的服务打造新的酒店概念及环境。 三、尼尔斯酒店简介 尼尔斯大亚湾假日酒店是我司在惠阳成功运作的项目之一，现已开始销售，今年下半年将开始接受酒店预定。 三、尼尔斯酒店简介 位于江苏太仓的尼尔斯国际酒店是我司将酒店推向国际化的重要标志之一，其档次为四星级，规模大，将成为太仓标志性商业建筑之一。 项目现正筹建中。 第二部分、星联的思路 一、项目要做什么 项目总定位思路 我们的思路是，本项目引进我司旗下的尼尔斯假日酒店进行经营。 项目的经营方式为——便捷式酒店。 一、项目要做什么 本项目现有户型须进行分割，原有户型一分为二，便于销售和出租，迎合总定位思路。 支撑条件： ① 户型分割涉及到产权问题，需要对产权进行分割； ② 如果无法分割产权，则在销售时按2套（即现有产权单位）为一个单位进行销售。 一、项目要做什么 项目装修需要严格按照便捷式酒店进行装修，内部装修标准为500元/平方米以上，外墙等翻修需要具有一定的个性化色彩。 支撑点：外墙装修个性化的目的在于吸引消费者目光，酒店作为商业的一种，外观的重要性溢于言表；内部装修则为项目生存的基本条件。 一、项目要做什么 便捷式酒店 我们将酒店性质定义为“便捷式酒店”。 支撑条件： 恒丰海悦酒店已经占领片区的高端市场； 片区中端市场比较缺乏； 周边居住人群的档次不是很高； 周围环境较差； 二、为什么要引进尼尔斯酒店 市场条件——宏观 从去年10月份开始，深圳房地产一路飘红，新安、西乡等地区的楼价飚升，成为深圳新的投资热点，大量的投资客户把目光从关内移向关外，其连锁反应将把西乡楼市推到一个新的高度。 二、为什么要引进尼尔斯酒店 市场条件——位置 项目所处位置商业价值较高，位于西乡步行街南城百货楼上，适合经营商业化较高的项目； 二、为什么要引进尼尔斯酒店 市场条件——环境 本项目周边环境并不完全适合居家，周边治安环境不佳，西乡河臭气熏天等因素，严重制约本项目往居家方向发展。 二、为什么要引进尼尔斯酒店 市场条件——趋势 鸿隆107的热销，改变了周边置业者对周边房地产的认识，掀起了西乡新一轮的投资热潮。本项目正好位于鸿隆107附近，恒丰海悦酒店对面，投资价值不言而喻。 二、为什么要引进尼尔斯酒店 市场条件——星联的客户储备 星联在宝安庞大的三级市场分支机构，以及宝安多年的操盘，积累了大量的投资客户，特别是最近的鸿隆107项目，其拥有的投资客户源完全可以与本项目共享。 二、为什么要引进尼尔斯酒店 项目本身条件——二手房的制约 本项目之前为二手楼，在西乡步行街已经存在了一定的历史，对于熟悉的人来说，突然而来的改变会令一些人在心理上无法接受，而引进尼尔斯酒店，用投资进行导向，在一定程度上会消弭客户对项目的怀疑。 二、为什么要引进尼尔斯酒店 项目本身条件——落后的设计 本项目已有一定历史，无论户型设计还是整体布局，作为住宅已经远远跟不上房地产发展的脚步，引进酒店概念，将会令客户在一定程度上忽视这类问题，把目光更多的投向装修和位置等其它因素。 二、为什么要引进尼尔斯酒店 尼尔斯的品牌价值 利用尼尔斯酒店进驻的优势，可直接使项目价格提升500元/平米。 二、为什么要引进尼尔斯酒店 尼尔斯的模式——总体模式 尼尔斯酒店将以产权式经营的方式面向市场，销售将以返租销售为主，通过零租金的经营模式保障项目的持续性经营，并解决一系列的经营问题。 二、为什么要引进尼尔斯酒店 尼尔斯的模式——如何返租 本项目拟返租六年，前三年一次性返租，后三年按月返租，按回报率8%进行。 支撑点：通过返租我们可以提升客户的信心，并拉升项目的投资价值，进而刺激价格的提升。 二、为什么要引进尼尔斯酒店 一般产权酒店经营模式 二、为什么要引进尼尔斯酒店 尼尔斯的模式——零租金经营模式 二、为什么要引进尼尔斯酒店 为什么要采用零租金经营 三年租金是尼尔思品牌所创造项目附加值的一部分。 虽然租金不是运营