《财富手册》系列工具操作手册.ppt

《财富手册》系列工具操作手册;目录;活动量管理：经由各级业务、管理人员对自己及 下属的日常工作进行计划、分析、执行和控制，从而达到使队伍形成良好工作行为，并最终达到理性、规范经营的一种管理过程和管理方法。 ;使用活动量财富手册的好处;好处2;好处3;好处4;好处5;目录;业务员使用：《活动量财富手册》 《周单元经营日程管理手册》 主管使用：《活动量财富管理手册》 《每日小组活动量汇总表》;周单元经营日程手册、活动量财富手册;《周单元经营日程手册》使用说明;;;;;周单元经营日程手册操作要点;《活动量财富手册》：业务员使用的，帮助其建立良好的工作记录、了解行销技巧盲点、明确个人工作目标、提供个人工作进度检查站的活动量管理工具。;如何对组员活动效率得分进行分析？;各部分比例情况说明 多少通电话取得一次会谈—从这里可以看出你的电话技巧好不好。 经过几次会谈可以送出一份建议书—从这里可以看出你的专业形象是否受到认同,是否善于需求分析。 递送多少份建议书可以签到一份投保书—从这里可以看出你的商品解说、和反对问题处理能力如何。 签多少份投保书可以收取一件保费—从这里可以看出你的促成能力如何。 标准比例—从这里可以看出你的技巧是否纯熟。标准的比例是每打十通电话，可以取得五次会谈；每五次会谈可以送出三份建议书；每送三份建议书可以签一份投保书，并收取一件保费。;活动量财富手册说明(1/2);活动量财富手册说明(2/2);业绩记录：记录已经成功收取保费的保单情况。;;;;;填写示例：;一、将当日接触或约访名单填入第一列“接触/约访”栏 示例：3月1日接触或约访7人。 二、将当日获得的转介名单填入第二列“转介名单”栏(注：转介可以在销售环节的任何阶段提出） 示例：3月1日获得转介名单3人。;填写步骤--2;填写步骤--3;七、将每日活动数量乘以相应活动分数得出当日各销售环节分数并合计出总分。（每日取得20分为好） ;从每月各销售环节健康经验数据分析 按照每天20分，每周100分为每人健康分数测算 各环节健康数据根据营业部工作推???节奏及历史数据得来 如某环节偏离健康数据请根据个体情况进行辅导 从每月各销售环节之间比例分析 各销售环节比例根据营业部工作推动节奏及历史数据得来，基本遵循： 接触：取得面谈：递送建议书：签投保书：收取保费＝ 10： 5: 3： 2： 1 如相关环节之间比例失常请根据个体情况进行辅导;活动量财富手册操作要点;《每日小组活动量汇报表》使用说明;;《活动量财富管理手册》使用说明;活动量财富管理手册说明;;;;;;;主任辅导时间应向高意愿低技能人员倾斜; 追踪评估;;;目录;百分卡录入系统;活动量报表-周百分卡-录入;查询1-周百分得分表;直接选择所在小组的名称;;目录; 《财富手册》系列工具只是业务员、主管将个人、小组每日、每周、每月的销售活动进行统一量化的管理平台，而量化管理的最终目的是诊断出需改进的技能短板，有针对性地进行弥补，从而完善销售技能、提高绩效。活动量管理会议正是完成以上目标的有效方法。;周单元 管理会议;月汇报：部门周单元大早会;周汇报：小组周单元检讨会;小组周单元检讨会操作示范;日汇报：周单元二次早会