东澜湾详细报告.ppt

客户特征： 客户特征： 1、主要客户来源：长沙大道附近居民，以及高桥大市场附近的上班族，周边事业单位，部分河东客户和部分地州市客户； 2、置业目的：80%客户为首次置业； 3、客户购买决定因素：主要为价格、地段、刚需产品； 4、客户认识渠道：户外、报纸、老带新等； 5、客户自驾车较多，购买力较大。 分析依据：（现场的随机访谈、倾听、现场客户的口音、衣着、年龄，以及停车的车牌等） * 户型解读： 滞销户型分析： 96㎡，二房二厅一卫，虽然也可改做小三房，但舒适度较低，且户型设计欠佳，入户玄关与厨房、餐厅相连，有些许不变，同时朝向不全朝南，采光会有一定的影响。 热销户型分析： 115㎡，二房二厅一卫， 大面积空中花园，灵动户型，可改为三房，客厅直连景观阳台，视野开阔，生活舒适 总体评价：项目开盘前期蓄客共持续42天，拓展客户较充裕，现场优惠VIP认筹5000抵30000。开盘现场无表演、有奖问答、礼品拍卖等活动，现场气氛良好，客户参与性很高。 价格评价：与周边项目相比该项目性价比较高，价格明显具有优势； 产品评价：户型设计周正实用，空间利用率高；且整体房型可选择型较多； 客户评价：客户来源于长沙大道附近居民，以及高桥大市场附近的上班族，还有周边事业单位，部分河东客户和部分地州市客户； 金网络评价：1、此次开盘现场气氛良好、工作人员服务到位、现场客户签约积极性较很高。2、经过前几次开盘热销，项目口碑已打开，客户对项目认知度及接受度快速升高；3、刚需产品为主打，户型功能齐全，高赠送低总价，产品符合主流市场客户需求；4、推广中项目核心卖点落地有声，直入人心，容易在市场中形成有力发声，让客户心中印象深刻。 到场客户选房气氛较好 开盘成交反响热烈 总结 江河东澜湾 2014年营销动态预测 2014年推盘预测 总建筑面积：约5万㎡. 栋号：5#、6#、7#、8#栋 总套数：1000多套 总金额：约3亿 户型区间：95-142 ㎡ 1、江河东澜湾，预计2014年推出5#、6#、7#、8#栋，年初推5#、6 #栋，10月份推7#、8#栋； 2、洋房类产品目前处于产品设计阶段，具体情况不详； 5# 3# 4# 江河东澜湾 2014年户型预测 2014年户型特点 N+1多变户型，空间灵活多变 空中花园+阳台，赠送面积居多 2+1房 95㎡ 2+1房 115㎡ 江河东澜湾推39套特价房 | 2014-05-12 江河东澜湾推39套特价房，一口价6190元/平；在售7、8号栋95-142平砂子塘小学指标房，首付1.5成，价格6400-6500元/平，团购5千抵3万。 江河东澜湾95-142㎡住宅起价5800送学位| 2014-04-14 江河东澜湾现售7、8号栋95-142㎡房源，起价5800元/㎡，购房送砂子塘学位，团购5000享30000。项目临地铁二号线长沙大道站，城市轻轨黎托站等，交通便利。 江河东澜湾95-142㎡房源起价5800元/㎡ | 2014-04-10 ?江河东澜湾现在在售5、6号栋95-142㎡房源，起价5800元/㎡，购房送砂子塘学位。另7、8号栋预计4月12日开盘，主推95-142㎡房源，交5000享30000。 江河东澜湾预计3月底推95-142平房源| 2014-03-11 江河东澜湾7、8号栋预计3月底推95-142平中央景观楼王，现团购中，交5千享3万。另外，5、6号栋现在售95-142平房源，起价5800元/平，购房送砂子塘小学指标。 江河东澜湾临地铁2号线95-142㎡起价5780 | 2014-02-18 江河东澜湾目前在售95-142㎡超高赠送户型，5780元/㎡起。买房送砂子塘小学学位。项目临地铁二号线长沙大道站，城市轻轨黎托站等，交通便利。 江河东澜湾95-142㎡房源5780元/㎡起| 2014-01-24 江河东澜湾项目临地铁2号线长沙大道站，买房送砂子塘小学学位。目前在售95-142㎡房源，5780元/㎡起。项目共47万方，集高层住宅、洋房、商业、酒店、写字楼、名校教育于一体，为市中心少有的低密度全套大社区。 低起价，团购优惠，刚需户型，小学指标 江河东澜湾 现行折扣、销售政策 低起价，低首付，团购优惠，刚需户型，小学指标！ 江河东澜湾案场布置 江河东澜湾 月来电来访、月成交情况 月份 正签（套） 签约面积（㎡） 成交均价（元/㎡） 认购（套） 周来电（组） 周来访（组） 推售产品 优惠政策 楼盘最新动态 报广，网络投放及公关活动 2013年7月 / / 5800-6500 0 510 700 96-142㎡ 5000抵30000 江河东澜湾主推95-142㎡超高赠送户型，买房即送砂子塘小学指标，5680元/㎡起，即将开盘！ 好房子、搜房