报业广告的代理制.docVIP

报业广告的代理制 　　存在于报业和广告公司之间的代理制大致可以分为这样几种代理形式：1、全方位的广泛代理制。2、有侧重的重点代理制。3、有针对性的独家代理制。正确运用这几个代理制有利于报业经营者，在与广告公司的合作中，有目的选择适合于自己事业发展的广告公司，或者是适合于自己部分广告的广告公司，或者是在个别领域适合于自己少量广告的广告公司，因势利导，调动一切积极因素为自己服务是每一个报业经营者对事业的最大追求。 　　 　　对广泛代理制的全面思考 　　 　　广泛代理制：可以理解为任何一个广告公司同任何一个报业经营实体，为了一个共同的赢利目的，极为正常的合作关系。报业给这样的广告公司没有与其他广告公司不同的代理政策，报业也不给这样的公司特别的优惠政策。同时，广告公司也因为自己没有比较特别的广告客户，没有比别的广告公司更胜一筹的优势，广告公司处在一种广告市场正常博弈的市场大环境中。广泛代理制客观的给广大广告公司提供了一个没有环境因素限制的市场竞争环境，广告公司可以通过自己独特的竞争力在竞争中取得优势，甚至做大做强。广泛代理制适用于绝大多数行业广告以及大多数一般性质的广告公司。 　　1．建立广泛代理制的准入制。作为一个报业经营实体来说，尽可能多的广告公司与自己合作是一件好事，然而由于对新的广告公司的认识有一个过程，比如：新的广告公司的诚信度；资金实力，准确的客户资源等等。这就需要报业在同新的广告公司打交道的时候，建立一个针对新的广告公司的准入制。建立这样的准入制是为了保证报业在与广告公司的合作中不至于因为广告公司的诚信或资金等方面的原因，导致报业在正常的广告经营中受到损失。建立广泛代理制的准入制可以分为A、B、C三个级别。 　　A级广泛代理制的准入标准。广告公司凡达到注册资金100万元，有与报业经营实体2年以上的合作经历，且信誉较好，有较为长期与之合作的大广告客户，报业可以给予这样的广告公司A级广泛代理。拥有A级广泛代理的广告公司在与报业合作期间可以享受以下的广告政策方面的优惠。(1)在向报业经营实体交纳了50万元保证金后，可以享受在与报业经营实体结算方式上的整月结算方式。(2)报业可以为A级广告公司预留较为紧俏的版面，以帮助这些公司留住他们手中的广告大客户。(3)报业可以利用自身的新闻版面优势，在这些广告公司所做的广告量达到一定量时，在新闻版面上给予一定限度的新闻支持。 　　B级广泛代理制的准入标准。广告公司凡达到注册资金50万元，有与报业经营实体 1年以上的合作经历，有10个以上较为长期与之合作的中小广告客户，报业可以给予这样的广告公司B级广泛代理。拥有B级广泛代理制的广告公司在与报业合作期间可以享受以下的广告政策方面的优惠。(1)在向报业交纳了150万元保证金后，可以享受在与报业结算方式上的整月结算方式。(2)在B级广告公司的每月广告量达到150万元时，报业可以根据版面情况适当给予新闻版面支持。 　　C级广泛代理制的准入标准。报业的发展很大程度上是与广告公司的发展分不开的，本着互利合作的原则，报业需要与更多的广告公司进行全方位的合作，基于这种考虑，C级广泛代理就给这样的广告公司提供了一个施展拳脚的舞台。凡手里有一个广告客户的广告公司都能满足C级广泛代理的标准，就是这样的宽泛代理，我们在具体的广告政策的执行中也需要制订出较为具体的条款来规范广告公司的行为。(1)C级广泛代理的广告公司须是任何广告均需刊前付款，不能享受A、B级广泛代理公司所能享受的折扣优惠。(2)所有C级广泛代理公司在与报业的合作过程中，广告量达到一定量，报业才能给予C级广泛代理公司一定的广告返点优惠。(3)凡C级广泛代理公司的广告量达到A、B级的广告量，都能够享受相同级别的广告政策优惠。 　　2．建立广泛代理制的公平机制。报业作为一个经营实体应该把任何一个广告公司当成自己事业发展的合作伙伴，在与合作伙伴的合作过程中建立公平的合作机制显得尤为重要，因为在报业、广告公司、广告客户这个三角关系中，广告公司起着连接报业和广告客户的桥梁作用，也就是说广告客户对报业的认识和认识程度很大程度取决于广告公司对报业的力荐。所以，报业与广告公司之间建立公平的代理合作机制，杜绝在广泛代理制中出现的厚此薄彼，打着广泛代理制旗号，行以权谋私的不良行为出现。 　　建立广泛代理制的监督机制。公平的报业代理机制很大程度源于监督，没有必要的监督就很难说得上公平二字，所以报业在建立广泛代理制时就应该同时建立与之相应的监督机制。报业广泛代理制的监督机制可以分为：(1)监督报业广泛代理制的折扣执行情况，这里包括享受广泛代理制的广告公司是否是一视同仁，有无厚此薄彼的情况发生。(2)监督报业工作人员在执行广泛代理政策时，有无掺杂私人情绪，造成广告因此流失的直接经济损失发生。(3)监督广告