从拒绝中寻找生机.ppt

书到用时方恨少， 保险用时方恨少. 营销员为何而来？ 让更多的人有保障，改善生活质量，改善生活环境 如果拜访一个客户给十元，你一天能跑多少？ 你平均几访能有一个准客户， 几个准客户能出一单， 再算一下你一访值多少钱？ 关于简单、坚持、重复的话题 简单——坚持——不简单 容易——坚持——不容易 我们是否真正弄懂弄通了这个道理？ 我们是否真正坚信这个道理？ 我们是否真正实践了这个理论？ 每日之事 * 私事 * 琐事 * 行销有关 应做之事 1.行销有关 2.琐事 3.私事 行销有关之事 1.拜访 2.商谈 3.展示建议书 4.促成 5.索取介绍 6.售后服务 * * 在寿险营销队伍中,无论你有多高的展业技巧,无论你有多好的绩,什么样的高手在访次、访量上所经历和遭遇的拒绝,永远高于成功率. 拒绝是不可避免的，但也不是绝对不可战胜的。不可避免并意味着可以原谅自己，也不可能因为它不是绝对不可战胜的而轻视它。认真研究它，对拓宽营销渠道，赢得更多的客户非常重要。引起拒绝原因，首先应找营销员本身的原因，其次再分析客户的原因。 正人先正己，营销员的原因： 1、自己对保险一知半解，只当作挣钱的手段。不当做事业缺乏职业精神。 2、自己的仪表、形象、举止，促销方式刺激或惹恼了客户。 3、客户早就对某保险企业的信誉、产品品牌、服务质量已有不满。 4、业务不精，计划书重点不突出，讲解不清楚。 一、什么是人寿保险 1、人寿保险是指以人的生命和身体为保险标的，当被保险人发生死亡、伤残、疾病、年老等事故或保险期满时给付保险金的保险。 2、让幸福的人们更加安享，让遭受不幸的人们看到希望。 3、定期付出一笔你极不愿意给的钱来换取一大笔你绝对不想得到的钱，在这种不平衡的心态下，进行的交易就叫做——人寿保险. 4、人寿保险是 急用的现金。 收入的保障 家庭财产的保障 生命价值的保障 人们为什么会购买保险 因为人们有很多的恐惧，害怕自己年老的时候没有足够的钱维持舒适的生活，不得不每天 节衣缩食，度日如年；害怕当自己躺在病床上，医生说可以治疗，但却需要一大笔医疗费，而自己却囊中羞涩，不得不怀遗憾告别人世；害怕自己英年早逝，不能履行婚前“我会照顾你一辈子”的诺言，还要让孀妻弱子代替自己支撑家庭的重担甚至承担债务。等等等等，让人们忧心忡忡，这些担心并非“杞人忧天”，而实在是“世事难料”。造成人们这些忧虑的元凶不是别人，正是——风险。 故事 牧师给营销员深深鞠躬 是一项慈善事业 是一项爱心事业 是一项伟大的事业 人寿保险的特点 人人需要，家家需要，但不急于购买。 人人需要急用时有充足的现金应兑危机的局面，但多数人心存侥幸。不相信灾难会发生在自己身上。 人寿保险在中国大陆上只有几年的历史，人们仍感陌生、怀疑、等待、观望。 人寿保险，不可能现用现买，象灭火器，备用胎，头盔，降落伞。 保险商品的特点 * 无形的商品 * 无法试用 * 无立即的利益 保险是世界上最好的产品，但不急需，急需时又无法买到。 保险事业是，世界上最伟大的事业，但也是最艰难，最有挑战性的事业。 成功修炼三部曲： 学习——虚心、专心、慧心 做人——爱心、善心、忠心 创业——耐心、恒心、信心 不问失败的次数，只求成功的结果 一直坚持到底者，最终都会站起来他 们常常对自己说：我不适合干这一行。而许多人是因为没有坚定的信念，一遇挫折就认为自己能力不足，因此放弃了他们的理想。其实，凡事没有失败，只有暂时停止成功。成功之前的失败是尚未成功。 做保险 决心 爱心 耐心 一颗施予的心 智慧是知晓下一步，技巧是知晓如何去做，而勇气则是去完成他。 人生最大的快乐无非是别人认为无法办到的事而您却办到了。 我是谁？是一位施予者。 我的成就是什么？是先施予而后得。 什么是保险营销 保险营销就是帮助客户 解决问题。 怎样做保险 心存善念，以客户的需求为出发点。 接受事实，把拒绝当做成功的前奏曲。 多见客户，寻症下药。利用宇宙的力量走向成功。 推销是一个艺术，心须具有丰富的想象力，技巧和勤奋的工作。 胆量是金 勇气是刃 快乐保险 从快乐足球到快乐保险 态度决定一切 为您衷爱的事业 活出你的潜能， 不要停留在回忆中 感谢上苍厚我，深庆不负此生。 保险心 一条心 保险路 富贵路 因为我们每天 不是福星高照 就是身体健康 保险中的数字游戏 需求不 等于买单 买单等于需求加