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基于德国经验市场营销实践教学模式探究 　　摘 要 应用技术大学的目标是培养满足市场需求的应用型人才，市场营销专业实践性强，必须高度强化学生的专业技能和实操能力，而现实中实践教学是薄弱环节。借鉴德国应用技术大学以能力提升为价值取向的实践教学，结合实际，探索构建可行、高效的市场营销专业实践教学模式 关键词 德国经验 市场营销 实践教学 模式 中图分类号：G424 文献标识码：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdkz.2017.04.057 Abstract The University of technology， aims to cultivate applied talents to meet the market demand， the practice of marketing professional， must strengthen students’ professional skills and practical ability， and the reality of practice teaching is the weak link. Learning from the practice teaching of the University of Applied Technology in Germany， with the improvement of ability as the value orientation， and combining with the practice， the author explores the feasible and effective teaching mode of marketing practice. Key words German experience； marketing； practice teaching； mode 市场营销是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学，表现出很强的实践性。在市场营销专业人才培养过程中，??践教学作为提高教学质量的重要途径，日益受到高校的重视。而如何进行有效、可行的实践教学，培养学生的实际工作能力，已成为应用技术大学市场营销专业教学中亟待解决的问题。结合赴德交流见闻，并借鉴德国高校相关经验，探索应用技术大学市场营销专业实践教学新模式 1 市场营销专业实践教学对学生的价值 1.1 接触市场实际，提升职业认知 在营销多要素巨变的大背景下，通过在校内及校外开展团队或个体的实践活动，让学生在实验室、竞赛场、企业实习中体验营销环境变化、消费者行为特色、人际沟通技巧、营销团队建设等问题，在实践中检验和修正理论，培养他们的“权变思维”，增强其适应环境的能力 1.2 提升理论在实践中运用的能力 对市场营销专业而言，“实践是检验真理的唯一标准”，通过专业教师组织的实习、实训课程，在实践中提升学生的系统思考能力、计划组织能力、沟通谈判能力、团队协作能力等；通过校企合作，在企业一线的全职顶岗实习、虚拟团队项目合作、兼职工作等实践环节，结合自身专业知识，不断修正实际行为，为培养和提升学生的专业素养和专业能力打下扎实的基础 2 丰富教学形式，培养学生参与感 实践教学与课堂理论教学的区别在于：它提供了模拟的或真实的环境，让学生身临其境的去处理实际问题、检验理论。在市场营销教学过程中，它不但能改变课堂教学中被动、消极接受知识的状态（当前以大班教学为主，课堂教学模式单一），丰富教学形式；同时，它有助于学生找出“理想”的理论教学与“现实”实践的距离，让其自主运用、检验、修正所学知识，在发现问题、分析问题和解决问题的过程中，获得成就感，从而培养出积极的参与感 2 当前市场营销专业实践教学的主要模式及问题分析 2.1 以营销软件为主的模拟实验室 当前，在市场营销实践教学中，建立实验室，采用模拟教学软件是主要教学模式。学校通过计算机房配置电脑，安装专业实验软件，通过设置不同的参数、人为改变市场环境和信息，来模拟市场营销的基本环节。该模式的好处在于可以为学生提供一个了解市场营销管理过程的机会，整个流程在电脑上进行，操作简便，便于教学；劣势在于电脑设置是虚拟场景，实训效果有限，不能体会真实市场环境变化，学生在实习过程中，容易流于形式。此外，模拟教学软件更新换代速度较快，需要投入大量的资金，不少学校出于成本考虑，长期不进行软件升级，导致实践教学素材不能适应多样的市场变化需求 2.2 校园内的仿真实训基地 高校通过自有场地和资源，模拟市场环境，自建校内实训基地，比如校内创业孵化基地、市场营销策划实训中心等，提供政策、资金、产品、知识等方面的支持，让学