PRC-CHB-FY10-358A+FY11联想中国区新兴市场....docVIP

联想新兴市场集团 LENOVO EMERGING MARKET GROUP 消费事业部 China Consumer Business 文件编号FILE No : 拟文日期DATE：2011-4-1 文件类别CATEGORY: 管理规定 拟文人FROM : 张岚 审 核 /日期 VERIFIED / DATE : 茹建军 批准 /日期APPROVED / DATE : 王忠 收文人TO： 22分区运营主管、 22分区VD leader 附件ATTACHMENT 抄送CC: 陈旭东、汤捷、王忠、王峰、何继盛、卓辉、叶志荣、赵京、各大区总经理、22分区总经理、22分区消费leader、杨毅鹏、万颖彦、茹建军、安志辉、曾红霞、木宏、王芳B、戴芳芳 页数 NO.OF PAGES 10 FY11联想中国区新兴市场消费店面管理规定V1.0 本规定包括以下几部分内容： 前言 第一部分：消费店面定义 第二部分：消费店面级别管理、死亡规定 第三部分：消费店面规范 第四部分：解释权限与有效期 前 言 《FY11管理规定》，相比《FY10管理规定》主要变化点如下： 增加了地标店销量、规范、升降级标准。 增加了星级店面销量、规范、升降级标准。 增加了移动互联产品销量、出样要求。 取消了店面预认证流程。 详见下文，请重点关注红体字。 第一部分：消费店面定义 联想消费店面分为联想品牌店和联想品类店两大类，相关规定如下。 一、联想品牌店 1、定义：指联想特许经营店面，外部形象具备明显联想品牌标识，符合联想品牌店形象标准，且店内销售和出样全部为联想消费类（指定店面除外）台式机、笔记本产品。以下简称品牌店。 2、分类：品牌店根据所在商圈不同分为地标店、卖场专卖店、街边专卖店店、校园专卖店店、社区专卖店、商超专 卖店。 地标店：指总部在店面选店、建设时认证为地标店的品牌店。 卖场专卖店：简称卖场店，指店面所在商圈为IT卖场，IT卖场指电子市场、电子城、电脑卖场、科技广场等。 街边专卖店：简称街边店，指店面所在商圈为电脑一条街或商业街，且客流无法从联想店面进入竞品店面。 镇级专卖店属于街边专卖店。 校园专卖店：简称校园店，指店面所在商圈为大学校园内商业区或大学城集中的商业区。 社区专卖店：简称社区店，指店面所在城市为3级城市，商圈为社区内或社区周边，且不在电脑城内、电脑一条 街、综合性百货商场、超市等。 商超店：指店面所在城市为1－6A级城市，商圈为大型超市、仓储会员店，综合性百货商场、购物中心、电器/3C 卖场。 注：各类品牌店均需要在店面系统中维护为对应的“店面特征”和“商圈特征”，否则不能获取相应资源。 二、联想品类店 1、品类店定义 1.1 3-4级城市品类店：正常经营期间有不少于3个笔记本品牌样机出样，所有品牌笔记本样机合计数量≥9台， 且任一品牌样机数量≥2台的店面。 1.2 5-6级城市品类店：正常经营期间有不少于2个以上品牌的店面，所有品牌笔记本样机合计数量≥6台，且任 一品牌样机数量≥2台的店面。 2、联想品类店定义：在品类店中设有联想专区，专区形象在符合联想标准，且达成联想销量及其他相关要求的店面。 注：竞品子品牌合计算作一个品牌。例如，HP旗下的HP和Compaq子品牌，ACER旗下的Acer和Gateway子品牌，在店面出样归类时，均算作一个品牌；联想各子品牌（消费笔记本、SOHO NB、ThinkPad） 转正销量标准（台/月） 地标店、专卖店 校园店 社区店 商超店 2 60 20 20 20 3 40 10 10 10 4 25 10 / 10 5 20 10 / 10 6A 15 10 / 10 6B 10 10 / / 6C 10 10 / / 镇级市场 10 10 / / 注： 新注册店面，注册当月和次月销量均达能转正标准，且形象、培训也同时达标，可转正。例如5级城市，A店面为卖场店，5月15日注册，5月份销量15台，6月份销量20台，则A店面不能在7月份转正；同城市，B店面也是卖场店5月18日注册，5月销量25台，6月销量30台，且形象、培训达标，则可在7月份转正。 镇级市场品牌店认定原则：店面所在地为镇级市场且在店面系统基础信息“所属城镇”字段中维护有城镇名称。 2.1.2 形象