价格策略培训03.pptVIP

根据每栋楼的单价和面积计算出整体总价，和投资 估结合起来，根据投入成本，计算利润率 六、微调与测试 一般开发面积大的楼盘的开发要分为几期，根据建筑面积估算出每一期的总价，如果一期总价小于投资估，要在以后的几期中将差价补出，达到利润平衡。 价格是房地产经营过程的核心与实务，一切的经营 活动均以此为中心。 高价位能够提高单位利润，但可能影响房地产销 售，低价位虽然能够扩大销售，但可能丧失获取更多利 润的机会。 如何确定最适合的价格，求取最大的利润，是所有 投资人最关心的事情。 【概念】 将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价 格的定价方法，是一种最基本的定价法，是根据测算或核 算的成本加上一定比例的利润率确定的。 【案例】 某一项目的总成本为15000万元，预期利润10％，则总 售价为16500万元，再将此16500万元分配至每一单位的房 地产商品，即得到单位面积平均售价，再根据每一单元房 地产的楼层、朝向、室内装饰情况确定房地产售价。 【了解】 成本是开发项目的全部成本，包括开发成本以及经营 过程中的支出和税收，基本上可分为可直接计入成本和分 配计入成本。利润率应当考虑房地产投资的风险情况和整 个行业的平均利润综合测算确定。 成本加成定价虽较简单，理论依据充分，但这种方法 本身考虑