创业者素质3.doc

创业人的素质之一-什么人适合创业？ ? 创业是为了追求未来的回报，而非现在的回报。如果未来回报低于现在的回报，他不可能有动力去创业，一定是他认为未来回报很大，其值足够让他满足。那些对现在收入不甚满足而创业的说法，是隐含着对未来有满足的回报。显然，现在没有收益，而未来有收益的活动是投资性活动，可能是实际的资本投入，甚至有本人和团队的时间与精力的投入，在初创阶段没有收益，只有投入的活动是创业的基本特征。能够做这样事情的人一定得有胆量，他就是为了未来而愿意投入并且敢于冒风险的人。 大约在七年前，我在汕头大学时，研究班中有一位在同学出游时，见到树就爬，而且十分灵活，几下就爬到上去了。我把大家召集过来，问大家这是什么行动？你敢不敢这样做。有一位显然不太服气的同学也去爬树，结果吊很低的树干悠荡，大家看着他大笑，他还不知道大家笑什么。当时，我讲了一些话至今还记得，就是“如果你是一位愿意爬树的人，说明很长时间以来你正体验你的胆量，你已经习以为常，胆量在此中不断被锻炼，正在变得越来越大；如果你是一位不愿意爬树的人，但愿意从现在起，试着锻炼一下，说明你希望能够成为胆量大的人，但是机敏训练已经过了曾经容易培养的阶段，需要特殊的训练。”后来知道，那位意愿爬树的同学当时已经是一位小企业家了，此后得到了更大的发展。 虽然胆量不是创业素质的全部，但是它是创业活动的基础。企业家(entrepreneur) 就有冒险的意思。在早期学者看来，创业是一种冒险的套利活动。那时的技术没有什么变化，即使变化也非常缓慢，所以获得利润的办法就是能够看到市场不均衡的机会，这种机会可能长期存在，也可能瞬间消失，并不是一个稳定状态，以理性思维的人无法接受这种不稳定带来的机会，只有那些有胆量、不怕风险的人才肯于去利用这个机会谋利，即先买后卖。这种非均衡下的利润会超过正常利润，比如，由于气候原因造成了食粮过剩，创业者可以将过剩的粮食供应买下来，用于缺粮的时间，他可能判断为明年。过剩的粮食价格较低（为正常年份的三分之二），他囤积一年以后，他预期因为缺粮而价格高于正常年份（如半倍），这样，他就可以获得六分之五正常价格的超额利润。当然，他也可能会面临粮食继续丰收，他要承担资金滞留损失、粮食库存损耗，以及继续丰收的损失。这样解释会让人以为创业者就是商人，其实，创业者必须是商人，但商人未必是创业者，他如果只有正常利润，有机会不敢于利用，它不是创业者。创业者是商人，其含义是他可以经商，也可以从工，因为工也必须通过商才能够获得市场承认。差别在于，商人是在产品交易领域，而工商是在要素交易领域。比如此例，他看到粮食丰收，可以办工厂，用制酒来利用这个机会，他就是一个工商型创业者。 人们做不成事业，与过于理性思维有关，它要求非常细致谨慎地判断，而不是对只有一定可能性的机会判断。面对着可能的失败，以输不起为理由，过多地考虑消极和不利，做出的决策也仅仅是不做，而不是积极应对和想办法能够将风险化解掉。 学者们说，胆量是一种稀缺资源，是人们普遍缺乏的素质，因此，创业家也是稀缺的。人们应该珍惜自己的胆量，因为这个社会太缺少创业者了。据此判断，如果有人愿意爬树，你应该让他去爬，如果没有爬过树的人，也应该鼓励他去爬，以此来锻炼胆量。在商业活动中，也是要多鼓励人们去做那些不太有把握，但肯定有意义的事；鼓励人们去做可能在干中逐渐有把握，也有意义的事；鼓励人们去做有较大把握，有意义的事。 创业者素质之二-机警是否有助于创业？ ? 曾经有过一个实验，在幼儿园，老师将蛋糕放在小朋友们面前，然后让小朋友们坐好，老师说，“你们等一会，老师出去一下，回来以后我们一起分蛋糕。”然后，老师就走教室外面观察小朋友的行为。有的小孩听话地在自己的座位上等着老师回来，有的小孩跑出来用手抓了一些蛋糕来吃，观察的老师故意在外面做了一些声响，好象是老师要回来的样子，有的小孩就立即回到座位，另一些小孩干脆不管声响的大小，一直在那里只顾自己吃。30年后对这些小孩进行追踪，发现那里听话的孩子，大部分成了非常平庸的人，最好的情况成为白领，而那些只顾吃，而不管外部声响的孩子多成了贪官，最为成功的是那些跑过去吃，却在外面有声响以后就跑回自己座位的孩子，有的成为商业领袖，有的则成为政治明星。实验的结果让成长心理学家必须给出一个解释，为什么会出现差异？或者说，什么样的孩子更容易获得成功？由此提练了一个概念，叫机警，是指抓住机会、善于利用机会，但同时又能够时时刻刻警惕危机出现，避免被危机毁灭的素质。贪者只具有抓住机会的素质，而不具有防范失败的素质，老实听话的孩子，连利用机会的素质都欠缺，更不要说机警。 这个实验非常能够说明问题，做老实人，一生平平安安，平安度过一生，相比贪官被抓而言，大起大落，虽然平庸却也平实，而贪者虽然一时红火，身后却遭一生的骂名，比不上老实人的人生质