营销策划案例分(10价格策划).pptVIP

第10讲 产品价格策划;;;案例; 不仅日本万事发，美国企业巨人西屋电器公司也曾从该种方法中获益。西屋电器公司曾经开发了一种保护眼睛的白色灯泡，为了打开销路，采取厂免费赠送策略，两周后再派人到使用的用户家中收集使用意见。在反馈意见中，有86％的家庭主妇队为，这种灯泡比别的灯泡好，眼的感觉舒服，78％的主妇认为，这种灯泡光线质弛优良。于是，西屋电器公司以此作为实验性广告资料，将用户的评论意见公诸于众，立即引起了消费者注意，西屋电器公司的白色灯泡一下尹成为畅销品。 ;问：万事发公司和西屋电器公司为什么采取免费赠送策略?(6分);问：你认为免费赠送产品的方法有哪些，试列举;问题：结合本案例谈谈免费赠送对企业产品被消费者接受的作用 ;电商价格大战被指营销骗局 刘强东丢失商誉中国经济网 　　2012-8-23 9:33:15　　　　　　　　;　失民心：“三年零毛利”是一场坚持不到三天的骗局 　　 2012年8月14日，京东CEO刘强东官方微博表示：“从明天（8月15日）上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，哪京东的价格一定是0元！买大家电的人，不关注京东必吃亏！”这条微博目前已被疯狂转发。这种行为受到了网友质疑。 　 开战后，网友就不断质疑此次活动只是京东商城的营销手段，非真正