如何开发客户.pptxVIP

如何开发客户;课程大纲;一、关于客户开发的五个观念;1、我到底在卖什么？ 2、我的顾客到底要具备哪些条件？ 3、顾客为什么要向我购买？ 4、顾客为什么不向我购买？ 5、我的顾客会在哪里出现？ 6、他们会在什么时间买？ 7、谁会跟我抢顾客？ 8、我应该在哪些方面提高？ ;1、接受新观念快 2、对产品或服务有迫切的需求 3、经济不是问题，自身有决定权 4、对你所在行业和公司持肯定的态度 5、具有很强的影响力或权利（转介绍） 6、成交成本不高 符合以上特点的顾客，我们称为“钻石客户”，对此类顾客开发的越早，对你的业绩提升就越快！;1、接受新观念很慢，自身不愿意改变 2、很难向其进行产品或服务展示和交流 3、财务状况很不好 4、如果成交也是小生意（成交成本高） 5、百般挑剔，很难相处 6、凡事持否定态度，疑心太重 只有分析优劣顾客的特点，才可以进行有效的时间财务分配，自身与团队的 绩效才高！;二、优质准客户的特征;三、客户开发的五个步骤;四、客户开发的16个方法