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第八章 企业定价方法 在价格学中，定价方法按着重强调什么因素，分为： 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 第一节 成本导向定价法 第二节 竞争导向定价法 第三节 需求导向定价法 第一节成本导向定价法 　　着重考虑成本因素的企业倾向于采用成本导向定价法，其基本特点是： 关心对成本的充分补偿和盈利的可能性 以成本作为定价底线 把外界对价格的影响通过成本类型和盈利率的选择反映出来 成本定价法包括： 完全成本定价法和变动成本定价法 一、成本加成定价法 优点： 特点：以单位产品完全成本为基础，在加上一定的盈利额来确定价格。 公式： 价格＝平均单位成本＋平均利润 价格＝（总成本＋目标利润额）/总产量 （一）目标利润作为与成本同比例增长的部分 （二）目标利润作为销售额中固定比率的部分 （一）目标利润作为与成本同比例增长的部分 　　 价格＝平均成本×（1＋成本加成率） 案例：（见P251) （二）目标利润作为销售额中固定比率的部分 　　 价格×（1-销售利润率） ＝平均成本 价格＝ 平均成本/（1-销售利润率） 案例：（见P251) 总结 成本加成定价法不仅谋求补偿成本，还要获得一定的利润。 条件： 市场缺乏竞争压力，产品销路好，处于卖方市场 加成公式： 二、目标成本定价法 特点：