思科合作伙伴服务建议书模版（v10） - cisco.pptVIP

思科合作伙伴服务建议书模版（v1.0） 思科系统（中国）信息技术服务有限公司 2007 年 10 月 合作伙伴版本服务建议书模板应用 思科合作伙伴版本服务建议书模板（简称：思科服务建议书CBR模板） 可供中国境内思科合作伙伴在商务应标中使用。 当前的V1.0版本： 只包含中国合作伙伴提供的思科 CBR?服务； 建议书内容从合作伙伴的角度进行编写，并定位为与思科联合的品牌建议书模版 ； 内容包含了客户从合作伙伴处购买思科服务的综合服务价值描述； 指导合作伙伴在思科服务生命周期不同阶段内添加自己的服务，以使客户得到合作伙伴提供的一致且连续的整体服务 由于模板每季度都要更新，因此合作伙伴的反馈将推动持续的流程改进 建议书内容范围 服务建议书概述 价值推销（增值销售）练习 思科服务系列和所有 CBR 服务在生命周期每个阶段的描述与价值建议，包括： 数据中心/安全规划和设计服务 安全/路由和交换实施服务 技术服务系列：SMARTnet、UC 运营服务、技术相关的服务和网络范围的运营服务 数据中心和网络优化服务 思科网真服务 C 服务工具和资源信息 建议书模板的使用 在制作新建议书时 删除与客户RFP需求无关的所有服务内容 在建议书文档的相应位置填写并插入相关内容或LOGO 如： 建议书的名称 合作伙伴的名称 、 客户名称等 在思科服务生命周期的服务阶段内添加合作伙伴特定的服务 在回复 RFP 时 把内容剪贴到 RFP 的回复文档中，或者把模板用作创建回复的“基础”模版 思科公司将定期（每季度）对内容进行审查更新，因此思科希望接 到合作伙伴的需求信息和反馈意见 所有内容均通过思科思科中国法律部门的审查 如有任何建议或意见，请发送电子邮件至： proposalfeedback@ 或联系思科渠道服务经理 ? 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Bid Management * ? 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID * 持续的流程改进和内容管理 ? 2006, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Presentation_ID.scr ? 2006, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Presentation_ID.scr * PRESENTATION TITLE/SIZE 30 SPEAKER NAME/SIZE 20 Bullet Slide/Initial Cap/Size 30 Arial Bold—Only font used in presentation Body copy uses sentence capital letters only, size 24, left justified Sub-bullets are size 20 and indented Hyperlink: Use ALL CAPS and/or color when emphasizing words Bullet Grid Full Screen Grid Image Placement Extended Palette Quote Slide: Option One “When the slide is a quote, use this QUOTE SLIDE. Keep in bullet format, delete bullets and adjust indent.”Source Name is 16 pointsAll one text blockSoft return 2x “ Quote slide: option two—quote text remains at the top third line while bottom third of slide contains graphic. Slide can be used for longer quotes that take more than four lines. For shorter quotes, you may wish to use the style on the next slide.”SOURCE NAME IS 16 POINTSALL ONE TEXT BLOCKSOFT RETURN 2X Photography Usage Arial Bold—ONLY fo