职业培训-如何开发客户[1].pptVIP

五、巧用定义转换法 爱因斯坦在做了999次实验之后才成功，别人都感叹他在失败了998次之后，还有信心做第999次，而他却说自己做了999次成功的实验，最后一次出了成果。他巧妙地运用了定义转换法，把别人眼里的失败转换为成功。在山穷水复疑无路的时候，运用定义转换法，会使你柳暗花明花又一村。 六、注意力=事实 我们的大脑就好比一个摄像机，我们要掌控好摄像机的角色和镜头，搜罗客户的一切动态和信息，并将这些事实贮存在大脑，将客户疑问解决，把他的注意力吸引过来。 促成交易 临门一脚 一、MIN法规----罗氏定律 一桩交易成功，往往并不是一蹙而就的事情。促成交易，先谈跟进，保持联络，抓住一个原则——MIN法，找准目标客户。 MIN法规，M即Monny（钱），首先判断对方是否具有资金实力：I即Idea(观点、注意），判断对方是否认同这个项目，是否能自行做主、做决定，不需要请示周边任何人：N即Need“（需求），根据对方目前的生活、工作等环境，判断对方是否有购买的需求。 二、服务跟进 细节是根本 1、注意每次沟通时最后一句话。 2、经常电话联络，拉近距离。 3、顺道拜访。 4、传递公司最新信息。譬如，公司新举措、活动、福利消息等。 三、促成交易的工作方法一般如下： 1、直接请求法。譬如，“既然没问题，我看就把合同定下来！” 2、假设成交法。譬如，“假设你知道这个机会，不把握，三年后