成本与谈判.ppt

第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 第二讲：如何编制采购成本预算？ 第三讲：如何避免不必要的采购成本？ 第四讲：如何分析供应商的报价？ 第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？ 第六讲：如何制定谈判的计划？ 第七讲：如何实施有效的谈判？ 第八讲：如何降低采购物品的库存成本？ 第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 确保__采购质量__ 送货单（单品）质量合格率＝_质量合格单数 ÷总到达单数 _采购成本 不断降低 采购费用控制率＝采购实际÷__采购预算_ 避免_断料 送货单按时率＝__按时到达的单数_÷计划到达单数 管好_库存__ 缩短__LT____ 供应商的__订单响应时间_ 公司__采购时间 获取_利润_ 投资回报率ROI＝_利润/资本 __原材料性采购_（与销售的数量直接挂钩） ___运作性采购 _耗材备件性 采购（MRO-Maintenance, Repair, Operating） _营销性_采购 物流采购 行政、后勤性采购 __项目性_采购 同一供应商，_每次不同_的产品 每次采购，_供应商都不同_ 商贸性采购 _定购性______ __自营性（沃尔玛） 准确编制并控制__采购成本预算_ 不断完善并严格执行_采购制度体系 _恰当地_确定采购规格和要求 _通过招投标_进行有效的“砍价” 通过采购谈判进行有效的“砍价” 合理设定采购物品的_库存水平__ 降低采购_运作成本_ _运用期货_来规避涨价 现货商为回避现货市场的价格风险而在期货市场上做与__现货市场相反操作的行为。 _买入__套期保值 在期货市场上先买后卖的套期保值 __麦出_套期保值 在期货市场上先卖后买的套期保值 5月份时，某铜加工厂已确定9月份需要50吨铜作原材料， 目前（5月份）铜现货价格17000元/吨， 公司担心9月份时价格上涨，故现在买进9月份交割的期货铜50吨。每吨价格为17100元/吨。 到了9月份，买进现货（价格涨到17100元/吨），卖出期货（价格也涨到了17200元/吨） 春耕时，某粮食收购企业与农民签订了当年收割时收购玉米10000吨的合同，价格为1080元/吨（春耕时的市场价格） 该企业担心到收割时玉米市场价格会下跌，于是同时（春耕时）在期货市场上以1080元／吨的价格卖出1000手合约进行套期保值。? 到收割时，玉米市场价格果然下跌到950元／吨，该企业以此价格将现货玉米出售给其客户。 同时，期货价格也同样下跌至950元／吨，该企业就以此价格买回1000手期货合，来对冲平仓。 优化采购_管理流程（一条龙式、分段式） 做好供应商的_分类管理_ 做好_供应市场调查_ _选对_我们的采购对象 准确评估新供应商 _减少合同纠纷_ 做好采购订单的_跟踪管理_ _有效评估现有供应商 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 第二讲：如何编制采购成本预算？ 第三讲：如何避免不必要的采购成本？ 第四讲：如何分析供应商的报价？ 第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？ 第六讲：如何制定谈判的计划？ 第七讲：如何实施有效的谈判？ 第八讲：如何降低采购物品的库存成本？ 第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ __成本预算 费用预算 __资金预算_ 资产负债预算 _损益预算_ 固定预算-弹性预算___ __不随_需求量的变化而变化的预算为固定预算 原材料采购的预算-弹性预算 运作性采购的预算-__固定预算__ __零基预算-增量预算__ 从零开始的预算（不考虑历史）为零基预算 根据__上期的实际支出__预算下期的预算为增量预算 （差旅费） ___滚动预算-日历预算__ 顺延一个完整期的预算为滚动预算 __概率预算-准确预算__ 根据不同价格__发生的可能性来作预算为概率预算 _需求计划_ 用料清单 _安全库存设置标准_ 采购标准成本 物品损耗标准 __价格变化预期 对合同期内固定价格的物品： 预算考核目标 =比去年低？%_/出厂价 对价格经常波动(一单一价）的物品： 采购当事人的预期支出与_财务审计人员_的预期支出的比较 高层的酌情设定_ 采购预算考核目标的设定原则 _要努力才能达到（但是要有可能实现） 将来的实际支出与预算支出达到100%相符时，为_最佳设定__ __电子网络_ 专业刊物 本企业内部的信息源 _行业协会_ 工业品展览活动 __搜索引擎_ _论坛、聊天室_ __B TO B 网络_ _专业网站 _系统搜索_ __垂直搜索__ __选择准关键词_ _CEIC数据_（亚洲经济数据库）/ 国家统计局 期货经纪公司： 网上中期 __行业性网站_（附件2） 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 第二讲：如何编制采购成本预算？ 第三讲：如何避免不必要的采购成本？ 第四讲：如何分析供应商的报价？ 第五讲：影响采购