中国小家电礼品市场分析修改.pptx

中国自古为礼仪之邦，送礼是礼仪文化的一种重要表现形式;中国的节假日是最多的，节日的增多也为市场的发展提供了更多的发展机会。情人节，美容小家电；春节，豆浆机、咖啡机；年底，员工福利或者赠送给客户 ;三分之一的家庭面临小家电产品的更新换代;数据来自奥维咨询(AVC);目录;;8000*11%=880亿 ;品牌; ;国际品牌（如伊莱克斯 ，现代）和国内一线品牌（海尔， 美的）占据小家电礼品高端市场的主要份额，他们的产品质量上乘，做工精细，价格相对较高，高端小家电已是家电市场最后的利润蛋糕; 小家电礼品市场线上比线下更易发力;品类;数据来源 奥维咨询（AVC） ;类别;长三角 珠三角 渤海三角 三大产业群;;历史阶段;需求诉点决定品类;目前，小家电产品已经在逐渐摆脱原来那种单一功能的形象，转而向概念化进军。概念化，将小家电产品与我们的生活紧密结合，让小家电产品与日常生活互为名片、互为依托。家电智能化的趋势也是走概念化的道路。从消费者的角度来说，满足了他们对高品质生活的追求，从家电企业的角度，也驱使消费者以往与几十上百元小家电时代渐行渐远，从而提升家电企业的利润空间，这是一个互利共赢的结果。 ?;在礼品行业，买者与使用者而非同一客户，这种特殊的产业链造就了售后服务的这一环节的缺乏；另一方面，由于小家电属于耐用消费品行业，，极易造成损坏，因此对于礼品小家电行业，售后服务却成为至关重要的一个服务环节。;小狗电器之所以能实现线上快速突围，不仅仅是产品质量，售后服务也是不容忽视的因素。小狗电器兑现七天无理由退换货的承诺，退款率同行业最低，与行业平均退货率相差近十倍。 在小狗电器销售记录中，零纠纷，零投诉，没有违规行为和处罚记录。 ;目录;;亚都加湿器规模亚洲第一、世界第二。它针对不同的消费需求，贴心设计了针对不同人群的各种系列（儿童卡通，年轻清新 白领时尚 ，中老实用）的加湿器产品。 ; 1.采购礼品随波逐流，广告及他人影响为重要因素； 2.大众送礼意识强，但礼品大众化，不能满足人们的送礼需求； 3.市场散乱，礼品针对性不强。至今还没有体系化的礼品专营企业。;1、 缺少具有国际先进的理念、企业、产品，小规模生产，且质量不高 。 2、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品。小家电产品尽管种类繁多，但是大都以实用、便宜为主，不能满足多元化、个性化的消费需求。 3、缺乏专业性经营小家电礼品的店铺。消费者在购物时选择性极小，难已买到称心如意的产品。 4、小家电礼品专营网络不健全，经营模式传统落后。一般为厂家——代理商(总代理)——分销商——零售商——顾客。中间环节太长，经销商分配的利润减少，使经营者不得不面对大量库存问题，容易产生经营风险。 ;13年厨房小家电占据小家电市场销售份额的70%，利好的市场前景和较低的技术含量，使得众多小家电品牌纷纷涉足。 国人重视家庭，厨房小家电是每个家庭都必不可少的一部分，厨房小家电是赠送长辈，有家庭的同事朋友很适合的礼物;个人护理产品都与人的发肤有直接接触，质量、性能、感观、时尚性有非常高的要求。高要求，高回报，利润率相当可观。个人护理小家电由于小巧精致，带有关怀的情感元素，适合年轻男女作为表达爱意的礼物。; 新一代的消费主流人群已经在慢慢形成，80,90后到了结婚年龄，家居小家???成为他们不可或缺的一部分。他们追求便捷，新颖 ，个性。小家电以其实用 便捷，且价格便宜，是非常适合年轻人的礼物选择。 ;目录;礼品小家电产业的发展一直备受瞩目，礼品小家电附加创意价值，利润率高、发展前景广阔，让众多参与者虎视眈眈…… ;专一化策略：应对多家资本力量纷纷涌入礼品小家电的背景，除了规模化策略之外，无疑就是专一化 策略。九阳豆浆机的成功首先就是得益于这一策略的坚定执行； 技术研发策略：不少的大家电进入礼品小家电领域采用的是OEM贴牌生产的方式，重视技术研发，以改变产品同质化的现象，同时礼品小家电创意为先，特别强调新功能新造型； 人文元素注入：礼品作为传递情感的载体，礼品小家电应该赋予产品足够的情感元素； 重视品牌定位；结合自身优势，进入不同的品类及高中低端市场，如飞科之须刀，九阳之豆浆机。