江苏方案挟泰山以超的北海.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;热烈祝贺山东中烟工业公司 “泰山”品牌高调上市！; 壹 我们的使命：嘉和十二年烟草历史的回顾 贰 通往罗马之路：“泰山”新品江苏上市策略 叁 善其事，利其器：“泰山”品牌市场开拓小组 肆 万事俱备，东风至：“泰山”新品上市战术设计;我们的使命：嘉和十二年烟草历史的回顾  ;江苏嘉和世纪广告有限公司 JIANGSU JIAHE CENTURY ADVERTISING CO.,LTD;;我们的客户;苏烟品牌定位;苏烟品牌推广;苏烟品牌培育;苏烟的会议营销;黄鹤楼品牌形象店;黄鹤楼品牌形象店;黄鹤楼品牌培育;通往罗马之路：“泰山”新品江苏上市策略;江苏市场经济概况;江苏卷烟市场近三年发展情况;江苏卷烟市场近年发展特点;一二类烟销量前八位分别是：苏州、南京、无锡、南通、扬州、泰州、常州和镇江。 单箱结构前八位分别是：无锡、镇江、苏州、常州、南京、扬州、泰州、南通。 人均销量前八位分别是：苏州、南京、无锡、镇江、常州、扬州、泰州、盐城。 地理位置分布大都沿长江一线，贯穿江苏最富庶的苏南地区，形成了明显的集群效应。;重点关注;江苏市场200元价位卷烟近三年销量增长图;江苏2007年200元价位卷烟竞争格局;品牌名称;品牌名称;江苏市场400元以上价位卷烟近三年销量增长图;江苏市场2007年400元以上价位卷烟竞争格局;品牌名称;我们的目标人群;2、认可“儒风·泰山”品牌和产品品质的中高档人群，大多处于事业上升期，喜欢选择既有个性又有档次的卷烟品牌，满足商务活动或人际交往的需求。;弱點;第一阶段（ 4月～5月）：重点城市重点投放 选择南京和苏州重点投放： a、城市经济实力雄厚，辐射能力强，影响力大； b、市场基础好，中高档卷烟需求量大； c、地理位置上首尾呼应，影响力贯穿富庶的苏南；;差异化的投放策略 ;“儒风·泰山”投放策略;地理位置：商业区，中高档社区，写字楼集中区，政府、事业单位附近，中高档餐饮娱乐场所及其周边； 人流量：优先考虑当地核心商圈，商超每日人流量超过3000人； 销售量：通过商业公司获取同等价位产品的销售排名，作为终端选择的参考标准； 终端类型：KA卖场、大型商超、连锁终端、烟酒专卖店等； 其他要求：a、诚信度好，具有良好口碑宣传效应；b、扫描条形码销售,稳定价格、避免串货；c、山东中烟系列产品的忠实大型零售户。;山东中烟“泰山”品牌江苏市场 城市铺货终端评估表;“望岳·泰山”投放策略;排他性的营销手段;排他性的营销手段;差异化的市场维护策略 ;本章小结;善其事，利其器：“泰山”品牌市场开拓小组;为何要成立“泰山”品牌江苏市场开拓小组？;“泰山”品牌江苏市场开拓中心;市场开拓小组;“泰山”品牌 江苏市场开拓中心;市场经理;检查;终端陈列标准;人员日报表;本章小结;万事俱备，东风至：“泰山”新品上市战术设计  ;导入期;“泰山”新品江苏市场导入期战术执行时间表;“泰山”新品江苏市场导入期战术执行时间表;1、江苏暨南京市场新品上市发布会 预计举办时间：2008年6月下旬，用时2天。 列席人数：以省内烟草系统、工商系统领导为主，总人数150人左右。 目标：在前期媒体宣传的基础上，以正式的产品发布会形式引领“泰山”品牌高调进入江苏市场，树立“泰山”的高端形象，增强业界各方面对“泰山”的信心，造成轰动效应。 2、苏州市场新品上市发布会 预定举办时间：2008年7月上旬，用时1天。 列席人数：以本市烟草系统、工商系统领导及经销户、大客户代表为主，总人数200人左右。 目标：正式宣布“泰山”品牌在苏州面市，配合媒体报道打开“泰山”的知名度，树立“泰山”的品牌形象，促进苏州市商业公司给予市场支持，促使零售商订货。;意见领袖培育;导入期第一阶段：2008年4月～2008年5月;事件营销 活动目标： 通过契合“泰山”品牌内涵的主题活动营造具有轰动效应的新闻事件，配合报纸、电视等媒体宣传集中传达新品进入江苏市场的信息。 ;活动形式： 活动代号“泰山压顶”，在人流密集的广场安置泰山模型，配合以品牌宣传，由品牌推广人员身着汉服向往来消费者大规模派发《论语》（附“泰山”品牌形象和文化介绍），本活动在南京和苏州各举办一次。 ;江苏省内高速公路路牌：一年 ;Evaluation only. Created with