2015中国西部兰州国际汽车博览会方试卷.pptx

2015(第六届）中国西部兰州国际汽车博览会车展方案 兰州鹏龙永欣市场部 C3101 车展概述 车展安排 前期工作安排 中期工作安排及内、外促政策 后期工作安排 费用预算 KPI指标 活动管控 注意事项 车展概述 【活动名称】 2015(第六届）中国西部兰州国际汽车博览会 【活动时间】 【活动地点】 2015年8月26日-8月31日 甘肃国际会展中心 【活动目的】 提升品牌知名度 积累客户资源 促进产品销量 拓宽市场渠道 展前工作 车展时间推进 8月15日 8月20日 8月26日——8月31日 线上预热造势 其他媒体论坛 线下配合 店头活动 保有客户电话邀约 意向客户电话邀约 防止藏单 展前客户消化 告知活动 告知活动 促进转介绍 活动预热 资源收集 快速销售 8月1日 8月10日 对外 对内 培训 产品知识 金融知识 促销政策 竞品知识 物料制作 展厅布置 礼品购买 展馆布置 人员安排 展车安排 车展前期——各部门重点工作 事项 时间 人员 工作内容 负责人 执行反馈 备注 培训工作 8.3-8.4 全体销售人员 （含DCC） 本品牌产品知识培训 销售经理 微信通报 执行情况及考核结果 通报培训照片，考核结果及不合格人员名单及处理意见 8.5-8.6 全体销售人员 （含DCC） 竞品知识培训 销售经理 8.7-8.8 全体销售人员 （含DCC、金融专员） 金融知识培训 销售经理 金融专员 8.10 销售部、市场部 外促政策宣贯 销售经理 现场考核 情景模拟演练 客户邀约 8.3-8.7 销售部（含DCC） 车展信息告知 销售经理 微信日报形式 二级网点 8.1-8.25 二级区域销售部 设置兰州车展分会展，同步促进 二网经理 厂家日报/周报 仅建议 市场推广 8.1-8.25 市场部 前期预热：媒体投放、网络推广、店头活动及氛围制造、礼品、布展等 市场经理 厂家日报/周报 注：以上培训时间可根据具体课时进行微调，可加入置换、二手车等业务内容。 车展中期 车展中期——人员安排 组别 组长 人员分配 工作内容 销售组 范文渊 宝峰源 吴建斌 李玉瑞 豆艳花 肖子奇 龚福山 刘星辰 张智真 樊昊 李春晓 李宏杨 刘超 销售经理/展厅经理负责展台管理及洽谈；其余负责展场接待及销售工作 后勤组 张国芳 张国芳 翟昌君 1负责订餐订水及所需日常用品购买；2、翟昌君负责接送客户、试驾车管理等工作；3、营业款项护送 市场组 马燕 马燕 李敬阳 1、马燕负责展馆及现场协调、拍照、现场互动等；2、李敬阳负责促销人员管理（出勤、展台及车辆卫生、服装统一、发彩页、引导客户）；3、礼仪人员负责互动礼品发放及前台留档和礼品发放。 信息对接组 王娜 财务人员 王娜 1、收款工作；2、及时传送订单、销售、客户信息至信息员；3、配合洽谈室客户饮品工作 展厅交车组 蒋伟 段亚龙 许霞 童宏立 1、蒋伟 段亚龙负责店内正常的接待、交车、加、改装等工作；2、许霞负责展场及厂家信息对接；3、童宏立负责店内调车工作 注：1、车展现场遵循快速成交原则，战线过长（价格问题）的建议转战给上一级主管人员，避免车展资源浪费；2、车展期间加、改装车型统一到车展以后交车，减轻店内交车压力；3、每日去展馆人员的交通问题和车辆安排问题，指定驾驶人负责车辆。 车展中期——现场流程安排 日期 时 间 内 容 细 节 8.17-8.24 8天时间 物品准备 活动所需物品的购买 展场布展 活动组全员进行会展以及活动现场布展 8.25 1天 展前动员大会 宣贯车展内促激励政策，鼓舞士气 8.26-8.31 08:30 ~09:00 工作人员到场 点名及晨会，展前激励，整理车辆及各部门相应的彩页、支持表格等 09:00 ~12:00 客户接待，快速成交 工作人员接待客户，配合人员协助（每人一个小本随时记客户电话和大概情况） 12:00~13:00 午餐 工作人员享受午餐补助 30元/人/天 13:00~13:30 物料补充 检查车辆、物料补充、车辆卫生维护 13:30~18:00 客户接待，快速成交 工作人员接待客户，配合人员协助，车辆整理（每人一个小本随时记客户电话和大概情况） 18:00~18:30 夕会及工作总结交流 当日接待工作分析总结，并制定整改措施，并对当日首单及销售冠军进行现场奖励. 1