《市场营销学》__第六章_市场细分与目标市场定位教程.ppt

学习目标 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。 第六章 市场细分与目标市场定位 第一节 市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 市场定位 本章结构提示 第一节 市场细分 一、市场细分的概念 二、市场细分的作用 三、市场细分的依据 四、市场细分的方法 五、市场细分的步骤 六、市场细分的基本要求 宝洁的细分 宝洁拥有11个品牌的洗衣粉；8个品牌的香皂；5个品牌(海飞丝;飘柔;潘婷;沙萱;伊卡璐)的洗发水；4个品牌的洗涤剂. 宝洁的细分 为什么宝洁公司在同类产品上要推出好几个的品牌，而不是集中资源仅提供一个代表性的品牌？ 原因在于不同的消费者对某种产品具有不同的喜好 宝洁全部品牌的洗衣粉在美国近32亿美元的洗衣粉市场上占有53%的市场份额。这绝不是一个品牌能够实现的。 市场细分理论是市场营销思想发展过程中“以消费者为中心”观念之后的又一次革命，是对营销观在认识上的深化。 市场细分理论的产生，客观上取决于以下两个因素。 1．消费者需求的差异性 消费者需求的差异性是指消费者个