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一生无忧全能组合客户群定位与分析 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 山东分公司 2016年4月 全能组合销给谁？ 锁定目标客群才是关键 上有老下有小 成人疾病高发群体 关注未来养老生活品质 有一定的储蓄更关注稳健增值 谁的责任最重大？ 家庭 成长期 30-50周岁 孩子出生到 孩子独立 大众：年收入10万左右 大众富裕：年收入10-30万 富裕：年收入30-50万 高端：年收入50万以上 目标人群分为几个层面？ 大众富裕 富裕 高端 大众 阶段特点： 1、收入不高，但追求更高品质的生活； 2、省吃俭用，但从不敢耽误孩子的教育； 3、孩子的健康成长是父母最大的愿望。 需求分析： 1、家庭储备金不够充足，最担心，一场大病花光所有积蓄； 2、担心生活不可预估的风险使自己无力支撑孩子的教育金。 3、最关心投资的稳定性，关心什么时候能够拿回保费。 无论多么辛苦，只要看到宝贝的笑脸一切就感觉好幸福，真心希望她的一生平安幸福。 目标人群分析 辛辛苦苦，够吃够花，但愿宝贝能够快乐、轻松。 大众 阶段特点： 1、具备生活经验，保险意识和需求有所增强； 2、收入趋向稳定并有所提高，家庭建设支出大； 3、早出晚归，意外风险较大。 需求分析： 1、为保证家庭建设的连续性，考虑财务稳健增值； 2、开始考虑子女的教育金规划、孩子的健康规划。 努力工作是为了她和孩子的幸福的生活，但是无论父母再努力都没有办法让孩子依靠一辈子，真希望做孩子一生的保护伞。 目标人群分析 自从有了孩子，唯一的愿望就是宝贝健康快乐的成长，尽我们最大能力让他拥有一生的幸福。 大众富裕 阶段特点： 1、收入稳定，衣食无忧； 2、家庭财务缺少规划，家庭各项支出大； 3、加班加点，健康状况有所下降。 需求分析： 1、为避免不该花的乱花，需要一个强制账户保住财产的任意流失； 2、不让孩子输在起跑线上，给孩子最好的教育； 未雨绸缪是睿智的表现，为孩子建立一个专属的账户，无论父母在或不在都有相伴一生的呵护 。 目标人群分析 如果我能办到，我要让孩子拥有一切世间美好的事物，呵护他一生无忧。 富裕 目标市场—家庭成长期 阶段特点： 1、收入可观，但是家庭和企业资金缺少一个必要的防火墙； 2、风险意识强； 3、养老规划逐步呈现。 需求分析： 1、关注健康、安全、身价； 2、关注自己的养老计划。 年纪慢慢大了，体力不如以前好了，奋斗了大半辈子，该为退休的事情好好合计了。 高端 我们需要一次性帮助客户解决多种问题 养老需求 应急现金 重疾保障 身价保障 好烦乱呀，有没有一种方式吧所有问题都解决了，花费还别太高能让客户接受。 一生无忧全能组合 少儿特享版计划 少儿品质版计划 成人至尊版计划 少儿爱心版计划 切入点： 1、有什么别有病，差什么别差钱： 三高一低“高发病率、高治愈率、高费用、低发病年龄”； 2、少花钱，多办事，一份投入，双重保障： 即交即领，不交还领；生病给钱，给完还给！ 少儿爱心版计划—大众 少儿爱心版全能组合计划 案例演示： 李先生，工厂车间副主任；拥有一个幸福的三口之家，宝贝0周岁。刘先生非常关注宝贝的健康保障和教育金规划问题，于是决定为宝贝投保一份“一生无忧全能组合计划”让自己的宝贝从此幸福无忧。 年交保费10060元，相当于每月838.3，每天仅仅28元 产品名称 保额 保险期限 交费期限 保费（元） 金彩一生 50000 终身 20 7600 健康无忧少儿版C 200000 终身 20 2460 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 计划特色 百年之后金彩所交保费和万能账户全部价值可作为一笔殷实的财富传承后代 重疾无忧 被保险人患条款所列15种轻症之一，给付40000；患条款所列60种重症之一，另外给付200000. 被保险人无疾而终，返还健康无忧200000保额，以及金彩一生所缴保费与现金价值较大者 特享养老 自60周岁起，每年可领取10000元养老金领取至终身 财富传承 双重身价 切入点： 1、把疾病风险转嫁给保险公司： 三高一低“高发病率、高治愈率、高费用、低发病年龄”； 2、关键时期拿得出，幸福生活早绸缪： 孩子教育金、成人礼金、创业金提早规划，小投入大产出！ 少儿特享版计划—大众富裕 少儿特享版全能组合计划 少儿案例演示： 刘先生，公司职员；拥有一个幸福的三口之家，宝贝6周岁。刘先生非常关注宝贝的健康保障和教育金规划问题，于是决定为宝贝投保一份“一生无忧全能组