韩国家电企业国际营销战略模式研究论文.docVIP

　　韩国家电企业国际营销战略模式研究论文 .freel教授（1997a，1997b）。国内有代表性的学术研究有金姬玉和管延新（1997）、陈宇峰（2005）。同时，作者翻查了大量商业报道、新闻纪实、企业史实、企业家传记、公司年报等，其中代表性研究有金正熙（2003）、洪夏祥（2004）、金成洪和禹仁浩（2005）、李相铉和刘必和（2004）和霍尔斯坦（2002）。就这些资料所涉及到的主题而言，有的从三星创始人李秉喆的发家史着手，描述三星早期的成长历程，有的专门阐述三星的“第二次腾飞”——新经营变革历程，多数书籍都提及到了三星领导人的战略眼光和卓越的领导能力；更多的书籍探讨了三星成功的背后因素，如三星的结构调整本部为核心的组织结构、质量经营理念、以人为本的企业文化，还有的从高投入研发、产品设计创新、与上下游厂商结盟、内部成熟的管理信息系统、库存管理等角度论述了三星的竞争优势来源，也有从国际化经营、体育营销、广告管理等角度阐述了三星如何打造品牌神话。这些文献为本案例研究提供了丰富翔实的资料和有益的启示。 2． 研究视角与研究方法。钱德勒在其著名的《无形的手——美国企业界的工业革命》一书中，曾通过历史分析法（Methodology of Historical Analysis）考察了美国烟草、食品、机械、石油、电气等行业的大型企业的成长历程，得出了“结构追随战略”的著名论断。受其启发，作者主要运用历史分析法来开展此项研究。作者打算采用历史分析法中的归纳战略（Inductive Strategy）（Keiser，1994），对三星制定和实施跨国经营研发战略的历程进行全景式描述。在对这一后发企业进行研究时，作者同时结合了案例研究分析法。需要说明的是，本文所采用的案例研究中的解释框架注重对实际过程的分析，而非通过事先的假设。因此所采用的方法通常是定性分析，通过对事实和理论上的解释来实现理论上的突破，以实现“从案例建立理论”（Eisenhardt，1989）。为解答以上问题，作者曾6次专程去位于南京市高新技术开发区的三星电子（中国）研发中心，主要采取面对面访谈、档案分析、调查、观察、电话访谈等形式，系统收集三星在研发方面的资料，调研其研发管理体系及其形成历程，并以此为中心进行案例研究。 二、 理论框架 发展中国家的企业一般通过渐进式学习来完成产品的自主创新，逐步培养技术成长能力来实施追赶战略。本研究基于产品的自主创新的视角来研究韩国企业的国际营销战略模式，所采用的理论框架来自于韩国Linsu Kim教授的研究。他认为，企业技术成长能力的培育模式可以表述为四个时期：（1）准备；（2）通过技术转让获取；（3）内部学习，加速吸收消化；（4）改进并应用（Linsu Kim，1997a），如表1所示。 三、 案例分析 三星在短短20年间，实现了从后发企业向领先企业的转变，一跃成为涉及电子、金融、机械、化学等众多领域的世界级跨国集团，总资产高达1 070亿美元，旗下近20种产品的全球市场占有率居世界之首，2005年品牌价值首超索尼，连续5年被评为“成长最快的五个品牌”之一。作为后发企业，三星独特的技术成长模式和管理经验在哪？通过我们对三星案例的调研及对前人研究的系统梳理，借鉴Linsu Kim教授的理论框架，本研究构建了如下技术成长的四阶段演进模式（见表2）。 1． 引进准备阶段（1969年至20世纪70年代末）。三星在早期就树立远大战略目标，通过与世界级企业合作尽早接触顶尖技术，同时构建内部技术分工协作体系，完善各种配套制度，为技术引进、消化吸收做准备。这一阶段与Linsu Kim教授理论框架下的“准备”时期大致相同。二者都强调研发初期的技术积累和不断学习，所采取的技术学习形式均为外出考察交流和技术情报搜集。 2． 复制模仿阶段（1974年至1985年7月）。这一阶段的产品开发以64K和128K DRAM（动态随机存取储存器）为主。三星采取了别具一格的“中间进入”战略，即并没有从基础技术的研发着手，而是在已经发展到一定阶段（往往是较成熟技术已出现）的技术的基础上进行改进、创新，直接缩短研发周期，以达到技术赶超目的。三星的“中间进入”战略分为三步走。第一步，率先收购专利技术和生产核心部件的关键技术，目的是尽早缩短与发达国家先进企业在技术上的差距。三星瞄准的是那些有财务危机甚至濒临倒闭的困难企业，这些企业必须手中握有技术专利（虽不算顶尖但仍属一流），三星选择合适的时机进行收购，使技术转让成功的可能性大大增强，同时可以大大节省成本；第二步，高薪聘请有工作经验的美国最好的科学家，在现有一流技术基础上，进行分解研究，目标是尽快推出新技术，尽早追上日美企业；第三步，在掌握组装技术的基础上，开始商业化应用，抢先推向