北京波西单旗舰店9月3日新品上市销售案例分享.pptx

北京西单旗舰店 秋羽绒上市9月3日销售案例分享 一、照片赏析 二、经验分享 货品规划 上市准备 销售分析 三、上市总结 目录 Directory 一、照片赏析 （1）门口LED文字 （2）焦点区陈列 （3）集中陈列 二、经验分享 1、货品规划 2、上市准备 3、销售分析 1、货品规划 北京西单旗舰店新品上市，合计1400件，陈列710件，占卖场出样比28%；占终端总库存比24%； 秋羽绒陈列区域为店铺黄金区域，占4面高背；并在橱窗及流水台做视觉点做新品宣传及动线引导； 本日店铺氛围布置物料尚未全部到位。 2、上市准备 ①上市前培训（理论+实操） 新品上市前，营运主管第一时间组织店员培训,培训内容：产品知识、销售技巧、顾客服务、二次陈列维护等； 新品陈列后第一时间组织店员试穿体验，寻找每款产品的卖点，并统一销售话术（FAB）。 ②奖励机制 针对新品上市制定过程激励，日销售冠军奖励50元/日； 跟单制，分销售（专人跟进顾客，一名店员销售提成一半属于个体，一半属于班提）调动员工积极性； ③新款区单独抽调销售能手负责 针对秋羽绒货品，抽调店铺销售能手负责（优秀员工有田苗苗，宋文华，高凤霞，刘秋翠等）； 过程中针对秋羽绒的销售及时调整陈列和货品，及模特出样，集中陈列，主力推荐。 3、销售分析 日期 任务 实际销售 达成率 轻薄款销售件数 轻薄款销售金额 其它新款销售件数 新款销售金额 老款销售件数 老款销售金额 轻薄款销售件数比 轻薄款销售金额比 9月3日 10万 155780 156% 71件 48685 19件 3724 183件 103371 26% 31% 9月3日新品上市销售分析 说明： 1、单位：元 2、（秋羽绒+新款+老款）总件数是273件，总金额155780元；轻薄款销售71件，金额48685元；新款销售19件，金额3724元（都市马甲，价位150--200元；老款销售183件，金额103371元。 本日轻薄系列畅销款排行 排名 款号 销售件数 　第一 　BR2014 　6 　第二 　BR2112 　4 　第三 　BR2126 　4 　第四 　BR2208 　3 排名 姓名 轻薄款销售件数 第1名 田苗苗 9件 第2名 宋文华 7件 第3名 高凤霞 7件 第4名 刘秋翠 6件 本日导购明星排行榜 三、销售总结 1、亮化视觉引导； 2、突出新品信息； 3、优化陈列布局，提升附加值； 4、细节决定成败； 5、统筹兼顾新老结构； 6、以人为本，及时激励； 7、重分析，重检查。 不找任何借口， 达成目标！ 北京营运主管：杨永志