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医药代表销售体会
销售要有计划性
销售要有执行力
销售要不带个人情绪
客户管理
销售要有计划性
时间规划:什么时间(月、周、日)
事务规划:做什么事,见什么人,带什么资料,怎么做
目标规划:达成什么意向
例子:
销售要有执行力
执行=做:在规划的时间做规划的事
结果导向:执行计划了就必定有反馈。根据反馈,调整方式方法。最后达成结果。
例子:
销售要不带个人情绪
做销售很重要的一点是控制个人情绪。这个情绪指消极、悲观、愤怒的不良情绪。不良情绪极易导致一个销售人员怠于工作(没有执行力),拜访客户极易碰壁(效率)。
要尽力快速排遣不良情绪,千万不要带到工作中。
总结
脑子有条理,做事就特别有效率,做事也特别有激情
客户管理
一个重点客户相当于一家小型医院
客户分级:A、B、C
政策倾斜:不同级别客户给予相应政策(日常维护,重要节日维护,公司活动)
例子:
谢 谢!
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