- 1、本文档共23页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
可口可乐通路营销 及销售信息掌握 Swire Coca-Cola Taiwan Swire Coca-Cola Taiwan 讨 论 大 纲 一 业务员掌上电脑H H T的架构与运用 二 通路变革所面临的问题 营销通路缩短化专业化集中化现代化白热化 三 整体通路策略思考 目标? 策略 ? 行动方案 四 通路功能再思考 五 可口可乐的通路管理哲学 2002 HHT Structure架构 路线信息/通讯 Route Information /Communication 订单拿取 Order Taking 一般性需求 General requirement 价格与折扣 Pricing Discount 查询功能 Inquiry Function 权限控管 Security Control 控制检核 Control Checking 库存盘点 Inventory Checking 生动化查核 Merchandising Tracking 市场资料收集 Market Information Feedback HHT HHT掌上电脑的目标 使用具有行动通讯能力的系统工具支持业务代表之订单作业。 具整合的中央数据库,提供业务信息诸如:客户资料、历史销售、和及时的价格信息,藉此帮助业务代表了解并提供更好的服务给客户而提升效益。 强化业务单位与后勤单位之联系与沟通,缩短业务运作的反应周期。 无纸张的操作,节省人工输入的时间以及减少纸张浪费。 Swire Coca-Cola Taiwan 营销通路趋势 营销通路缩短化 营销通路专业化 营销通路集中化 营销通路现代化 营销通路竞争白热化 Swire Coca-Cola Taiwan 整体通路策略思考 通路目标: 长期目标 短期目标 产品组合策略: 资源分配 新产品引入或重新定义 产品淘汰 行动方案: 营销通路资源分配 市场划分 产品定位 Swire Coca-Cola Taiwan 通路功能再思考 Swire Coca-Cola Taiwan 可口可乐的通路管理哲学 一 不同通路的消费者有不同的消费习性 二 消费者是游移于各通路之中的 三 不同通路应给予不同的产品不同的价钱 口味 包装 品牌大小… 四 消费者会因通路不同而有不同的服务水平要求 五 通路经营者会有不同的经营哲学与目标 六 分众通路越多 经营成本越高 且是必然趋势 Swire Coca-Cola Taiwan 通路的划分 一依厂商交货给顾客方式来分 经销 直营 二 依通路特性来分: 便利商店 量贩超市 快餐餐饮 娱乐场所 戏院KTV主题乐园 学校 饭店 交通… 三 依消费者消费习性来分以:饮料业为例 即饮市场 带回家享用 四 依客户营业额大小来分 主要客户 小型客户 Swire Coca-Cola Taiwan 结 论 通路转变之脚步不曾停歇 通路变革之压力不曾稍减 个案探讨“Qoo”酷儿2001年上市计划 台湾即饮市场分析 Sources:Taiwan Beverage Industries Association (2000) Retail Market Magazine (journalist) 果汁饮品在整个饮料市场中有成长的空间 * Total No of Respondents: 161; Multiple Choice up to 3 answers Source: Drink Association 2000 消费者对果汁的选择考虑因素 口感 ,新鲜度,及有无附加营养是消费者选择果汁的最主要三个因素. 来自消费者的回应:太棒的产品了韩国上市两个月内成功经验分享 Qoo的试用包一下子就被索取光了. Qoo在上市不久后,曾经购买的妈妈和小朋友的人数增加迅速 曾经喝过的人很快就再次购买了. 曾经喝过Qoo的比例 曾经买过Qoo的比例 (Source : Consumer tracking survey) 产品刚上市的业绩实在是“旺” 韩国业绩一路长红 从四月上市至六月,三个月内的实际销量已超过整年的预估销量. 自从2001年六月起, Qoo的业绩已在韩国可口可乐所有产品中排名第三 130 130 129 171 378 650 0 200 400 600 800 April May June Target Actual (Unit: U/C-000) YTD June Total: 1,199 日本Qoo业绩分析, 以口味别区分 聪明的营销策略:季节并不影响销售,新口味上市再搭配促销活动,掀起购买热潮.促使销量大幅成长!! Qoo share
您可能关注的文档
- 变压器制造项目商业计划书.ppt
- 变压器的工作原理.ppt
- 变压器工作原理讲解.ppt
- 变压器的计算与选择.pptx
- 变形体系的虚功原理.ppt
- 变电普考讲义(理论知识).ppt
- 变电站主要一次设备.ppt
- 变电站安全培训事故分析.ppt
- 变电站建设工程概况.ppt
- 变送器的设计与实现.ppt
- 国际标准 IEC 61169-47:2015 EN Radio-frequency connectors - Part 47: Sectional specification for radio-frequency coaxial connectors with clamp coupling, typically for use in 75 Ω cable networks (type F-Quick) 无线电频率连接器 - 第47部分:用于无线电频率同轴连接器的部分规范,.pdf
- 国际标准 IEC 61158-5-17:2007 EN 工业通信网络 - 现场总线规范 - 第5-17部分:应用层服务定义 - 类型17元素 Industrial communication networks - Fieldbus specifications - Part 5-17: Application layer service definition - Type 17 elements.pdf
- 国际标准 IEC 61158-5-17:2007 EN Industrial communication networks - Fieldbus specifications - Part 5-17: Application layer service definition - Type 17 elements 工业通信网络 - 现场总线规范 - 第5-17部分:应用层服务定义 - 类型17元素.pdf
- 国际标准 IEC 60939-2-2:2004 EN_D 完整抑制无线电干扰滤波器单元-第2-2部分:空白详细规范-用于抑制电磁干扰的被动滤波器单元-仅需进行安全测试的滤波器(安全测试) Complete filter units for radio interference suppression - Part 2-2: Blank detail specification - Passive filter uits for electromagnetic interference .pdf
- 国际标准 IEC 60939-2-2:2004 EN_D Complete filter units for radio interference suppression - Part 2-2: Blank detail specification - Passive filter uits for electromagnetic interference suppression - Filters for which safety tests are required (safety.pdf
- 国际标准 IEC 60670-23:2006 EN-FR Boxes and enclosures for electrical accessories for household and similar fixed electrical installations - Part 23: Particular requirements for floor boxes and enclosures 家用和类似固定电气安装用电器配件的盒子与封闭装置——第23部分:地板箱和封闭装置的要求.pdf
- 国际标准 IEC 60670-23:2006 EN-FR 家用和类似固定电气安装用电器配件的盒子与封闭装置——第23部分:地板箱和封闭装置的要求 Boxes and enclosures for electrical accessories for household and similar fixed electrical installations - Part 23: Particular requirements for floor boxes and enclosures.pdf
- 2024版完整的货物运输合同书.doc
- 2024版无财产的离婚协议书书模板.doc
- 2024版委托融资租赁合同书书.doc
文档评论(0)