出店营销模版概要1.pptx

出店营销的分类 基本流程 营销技巧 炒店模板及规范 目录 CONTENTS 出店营销规范 分为 三大类 属大中型炒店 统一主题、统一预热，多店联合开展 店内店外联合开展 店外搭建帐篷或开展路演吸引人气 店内同步开展宣传并进行具体的办理 属小型炒店 主要在店内开展体验有礼、买赠等活动 通过前期预热及店门口发放单页或粘贴海报等形式吸引顾客进店 活动大小使具体情况而定 重点通过前期在周边的渗透预热宣传开店优惠等信息 新开业当天至1周进行直降、买赠、进店有礼等活动，迅速提升店面人气 1.1 出店营销分类 按促销地点划分 小型促销：以销售为主，投入资金较少，周末举行较多， 多以固定客源为主。 大中型促销：以宣传为主，若考虑户外搭台场地、请乐队 等则投入资金较多。 集中式促销：以会员为主，容易成功的促销形式。投入资金较少。 买赠销售、有奖销售、游戏销售、限时抢购、特价销售、联合销售、演示销售、换购促销、打折促销、返券促销、降价促销、拍卖促销、团购促销 门店内、门店门前、生活小区、市场附近、高等院校、商场 传统重大节日和有公共假期的节日，如劳动节、端午节、中秋节等. 与时代相符的节日要选择，如情人节、母亲节、圣诞节等. 特定人群有影响力的要选，如妇女节、教师节等. 单独促销：门店依靠自己的资源开展促销。 联合促销：联合代理商、知名商家等进行联合促销， 当前省市级公司策划的促销活动多为联合促销。 1.2 出店营销组织形式 出店营销的分类 基本流程 营销技巧 炒店模板及规范 目录 CONTENTS 出店营销规范 出店营销活动的整过过程，包括前期、中期、后期三个主要模块。 ①绿色部分： 主题策划阶段 ②蓝色部分： 资源准备阶段 ③橙色部分： 过程及总结阶段 2.1 出店营销基本流程 活动对象 活动主题 活动方式 明确出店营销、炒店的目的（提升销量、处理库存、打击竞争对手、新品上市） 确定活动的特定群体，针对主要目标人群和次要目标人群 活动目的 活动时机 主题通常采用主副标题的形式，主标题体现产品利益，活动性质，副标题体现活动对消费者的利益 采用新颖的方式千方百计把有购买需求的客户吸引到炒店现场 活动必须真实让利，让消费者感到实惠，以刺激目标群体参与，刺激程度越大，消费者的反应就越积极 2.2 出店营销策划要点 选择促销主题 促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，可以根据节假日的特点、促销当地的人群特点等进行确定。 可根据门店环境情况、节日特性、社会热点事件作为主题卖点。 场地准备  预热时间安排一般从炒店活动前一周开始，具体工作责任到人。 在设摊的前1-3天，在周边张贴“明日有活动”的POP海报，明确告知活动时间和内容，单页分发至周边工厂、沿街店铺、居民楼的信箱。 需为厅店人员传导炒店的活动主题规划； 对厅店人员进行主题培训，明确炒店活动的目标，通过培训加强全员炒店士气。 强调厅店人员服装仪表的统一性；通过培训强化厅店人员的营销技巧。 预热宣传 人员培训 2.3 出店营销准备工作 选择商业区、小区路口、客户聚集区等，并结合客户人流高峰时间、天气、进行设点。 在现场促销前与所属物业、商家等就场地问题达成一致意见，如场地租金、时间等。 2.3.1 出店营销准备 《预热宣传示例》 针对店面炒作的预热准备要因地制宜，根据周边人员的活动习惯方式进行。例：小区、校园及写字楼门店提前两天预热，可采用小区（或校园、写字楼）宣传栏张贴活动海报、挨户发单页、电话营销等方式；商圈、通信一条街等，除在本店内提前做预热外，更多是利用门店资源（LED、橱窗海报等）及活动现场拦截用户进行预热。因为很多用户不会身上携带过多的现金，做好宣传预热可以起到事半功倍的效果。 电话营销 单页宣传 微信群通知 物料准备 基础物资 宣传物资 如开展中小型炒店规模，店长需向渠道经理申请产品经费或支撑，也可以和厂商沟通获得支撑，大型规模的炒店活动礼品等物资由路演公司提供。 宣传物资、手机终端、礼品、营销工具包等 桌子、椅子、电脑等 宣传单、气球、爆炸贴、海报等 2.4 物资准备 2.4.1 物资准备《礼品配备原则》 有用性原则 珍稀性原则 迫切性原则 趣味性原则 礼品如果是消费者急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。 比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购，运用这种礼品消费者不嫌多。 这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。 礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的，如益智玩具。 礼品选择 2.5