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一个外行人谈如何才能做好外贸 首先说明我的身份：我叫蓝小华，在宁波一家检测认证机构做销售，已经4 年有余。认证行业当然基本上都是跟做外贸的客户打交道了，接触到了很多类别 的产品、很多类型的客户，所以对这几年外贸的变化也感触颇深，因为外贸客户 的情况好坏也就意味着我们的业绩好坏。我本身是做业务，加上接触到的都是外 贸的客户，所以今天作为一个外贸的外行人，谈谈我认为应该如何才能做好外贸， 不足之处还望大家谅解，以及共同的探讨，我的QQ ：1415351256，外行人谈如 何才能做好外贸，勇接大家砖头！ 我分3 个方面来探讨，包括公司（行业）情况、个人能力以及业务推广方法， 我觉得这三个方面都是非常非常重要的，这个大家肯定都懂的！ 第一，谈谈公司（行业）情况，最开始我们都会选择一家公司，选择了一家 公司其实就相当于选择了一种行业。选择一家公司，特别是刚开始工作的朋友非 常的重要，因为一旦选择，很可能就是在一张白纸上开始写下你的一点一滴，并 在以后深深的影响着你。所以选对一家公司很重要，记住，大公司不一定好，好 公司不一定大，关键还是要适合自己的发展需要。 当然选择一家公司，我们需要带有目的性，首要目的是确认这家公司前景不 错，产品具有竞争力。为什么？因为国内很多外贸企业产品靠低价竞争，没有自 己好的研发实力，在目前的国际环境下，如果还要进入这一的公司，能做得很好， 那估计的拜香求佛了。就像我们，有实验室和没实验室做起来肯定是天壤之别！ 所以有竞争力的产品，才不怕竞争，才能拉住客户，选择了这样的公司，自然能 轻松一下！不过这样的公司产品经常会比较特殊，有可能不经意被你忽略掉；就 像我进入认证行业，也是误打误撞进入的，最开始看到有这样的公司，感觉行业 不错，然后稍微了解这个行业，然后选择进入，想不到一晃就过了这么多年！ 另外，公司有好的工作环境、好的领导、市场划分、市场推广投入、培训机 制等，这些就大家都懂得，外行人就不多讨论了； 第二，谈谈个人能力方面；外贸也是需要综合能力很强的行业，要做好外贸， 可能要对产品的设计生产到最终产品销售到最终客户手中一整套的东西都要熟 悉；还有沟通协调能力；体力、个人魅力等都是相当的重要，也丝毫不亚于我们 做认证行业的业务；所以一定要勤学好问，掌握各种知识与处事能力，形成自己 的风格，打造好自己的魅力，对是否能做好外贸有至关重要的作用，这也需要日 积月累。我相信没有做个3 年5 年，很难真正去了解做个行业，所以外贸也需要 坚持，只有越久，综合能力才会更好！ 第三，业务的推广方法；方法很重要，这也是我说的重点！因为一个人的精 力是有限的，有限的精力要做更有效的事情！做外贸的推广方法我不懂，但结合 我自身的情况，给大家一些启示吧！ 我做产品认证业务，大家都知道国内要做业务，首先要电话联系客户，这个 没错，陌生电话这个对我来说，没什么大问题，都必须要经历的；很快电话销售 熟悉了，那么是不是电话销售就是最有效的呢？有没有其他更有效的方法？分析 分析…感觉应该不是，电话过去，也最多是找到负责人，沟通也行很好，但是没 有产品要做；或者人家一看就是广告电话，啪啪一声就挂电话，这个都很正常； 这个肯定不是有效的（当然肯定是有效果的，电话销售是基础）。 哪些客户才是最好的，当然是马上要做的哪些！但这些会马上做的客户会有 哪些动作呢？于是我想到了搜索引擎，很多客户会通过搜索引擎来多找（除非他 们有稳定固定的合作方）认证机构来咨询和了解，并货比三家。那好，我又怎么 能上搜索引擎呢（当然要免费，公司不会花钱的，当然我觉得花钱也不定有好的 效果）。又开始思索排在搜索引擎上的网站有哪些，换句话说，只要我在这上面 发布信息，那也有机会上搜索引擎！ 想是这么想，要做到就不容易，因为很多网站都能在首页和第二页显示，那 意味着这些网站都要注册，发布信息。大家都知道要注册发布信息都要填写很多 内容的，复制黏贴？手好酸！有没有辅助的东西？又开始搜索和摸索这样的软件， 反反复复的试用等，确实也找到了，又省时省力了！开始在总结哪些网站真的比 较好（很多是B2B ，还有博客、论坛等），通过发布信息后的结果来分析判断。 同时如何写信息才会更有效果，分析、总结等等，一步一步总结经验，每一步都 思索是不是最好的办法，怎样才能做得更好！ 写东西也很重要，写的质量的高低，也直接影响排名情况，另外还要从客户 的角度出发，考虑如何写标题和内容才能打动客户，考虑客户的搜搜习惯，有新 颖、有创意、有吸引力都是需要考