服装销售手法培训.ppt

销售手法课件 FAB销售手法 F：100%的棉。立体剪裁 A：质感很好，吸汗透气。 立体剪裁突显轮廓。 B：舒适。时尚个性。 F-Feature F-Feature 特性：是什么？ 是指商品的特征，比如商品的质地、产地、设计、颜色、规格等。特性是有形的，可以被看到，尝到，摸到。大家要记住，每一样商品都有他的特性，否则就没有存在的意义了，关键是你从哪个角度去发现他。 A-Advantage A-Advantage 优点：它能为你做什么？ 商品的优点是指商品的特性所表现出来的直接功能效果。也就是从商品特性衍生出来的优势所在。比如:对于棉质的衣服来说，其优点就是吸汗，对于毛质的衣服来说，其优点就是保暖，对于丝质的衣服来说:其优点就是轻薄。 B-Benefit 利益：能为顾客带来什么好处？ 如果我现在告诉你：我将提供一份工作给你，那你首先会想到的什么？我想绝对大多数的人首先会想到的是“你将付给我多少薪水”，或者“我能从中得到什么？”这是我们每一个人都会有的很自然的反应。那么请你记住：我们的顾客也不例外。他们最关注还是该商品所能带给他们的好处，也就是说如果他们购买了该种商品可以获得哪些利益。 商品的利益是对消费者而言的，也就是说我们服装的特性能满足顾客的某种特殊需求，或者说商品的特性，优点所能使顾客享受到、感受到的某种好处。比如说：对于羽绒服来说，其