教战手册系列04-----供应商及样品开发.ppt

* * 第一章:供應商及樣品開發 第二篇:策略採購 1.1:供應商搜尋 1.1.1.供應商搜尋 1.個人的經驗與關係 2.專業報章雜誌 3.企業廠商名錄 4.國內外產品展覽會 5.技術文獻資料 6.出國考查訪問 7.業界良好口碑 8.電子資訊管道 9.與供應商之間訪談 10.同行企業採購管道了解 1.1.2貨源搜尋策略 1.1.3供應商的拜訪 1.傳統的供應商拜訪 a.供應商主動邀請 b.新上任的採購人員 c.例行性的年度拜訪 d.需要對供應商進行認可 e.針對特定問題需要解決 f.了解供應商的各方面能力 g.審查供應商所建議的替代性材料或服務 h.品質異常處理 2.高附加價值的供應商拜訪 a.與高層會面洽談彼此共同的目標與合作計劃 b.對供應商組織內的不同部門更進一步了解 c.參與增進供應商/客戶關係的活動 d.一起參與流程的再造工程 e.討論新產品或服務的機會 f.分享新技術並討論運用在目前產品的可能性. 1.2:供應商選擇 1.2.1.市場結構的特性: 石油化工 汽車零件 電腦連接器零件 包裝材料(紙箱) 對價格有很大的控制力,為價格的追尋者 對價格且有控制力,但非擔心同業的價格報復,非價格競爭激烈 對價格有少許控制力 對價格沒有控制力,價格由供需懷情況來決定,為價格的接受者(price taker) 幾乎無法進入 進出市場困難 進出市場容易 進出市場容易 隻有一種產品 產品有差異,且差異頗大 產品間有差異但差異很小替代性高. 產品性質相同 單一的廠商 為數不多的廠商(其規模通常較大) 頗多的廠商 為數眾多的廠商 1.2.2.供應商的競爭: 1.完全與開放性競爭 2.限制性競爭 3.技術性競爭 4.單一供應來源 5.唯一供應來源 6.多家供應來源 7.整合供應來源 1.2.3.供應來源的形態: 1.制造商VS.經銷商 2.大型供應商VS.小型供應商 3.客戶指定廠商 4.緊急情況之貨源(如:急調貨) 5.合資 6.內部供應VS.對外採購. 7.國際性供應商VS.當地供應商 1.2.4.一家供應(One Source)原因或理由? 1.只有一家供應商 2.超好的品質與配合 3.訂單數量太少 4.與供應商的特殊密切的關係(如策略聯盟) 5.存在進行中的長期合約 6.供應商擁有某些專利或制程 7.有價格或運輸費用折扣 8.比較好配合生產排配 9.供應商有jit供貨的能力 10.供應商的全力支持與承諾 11.複製設備,模具整體成本較高 12.配合公司零庫存採購 13.客戶指定的供應商 14.可以有較多的時間來建立更有效的供應關係 1.2.5.多家供應原因或理由? 1.這是一般的作法(備胎之準備) 2.供應商由於競爭壓力,買方能獲得較好的價格與服務 3.如果一家供貨發生問題時,能從其他家取得正常供貨 4.避免只仰賴一家供貨,讓供應商予取予求 5.希望保持供貨的彈性(如突然增加需求量) 6.策略因素考量 7.可以少量訂單測試新供應商的供貨能力 1.2.6國際性供應商VS.當地供應商考量因素? 1.幣別 2.匯率 3.報價基礎 4.運輸成本與時效 5.關稅稅率 6.適用法律 7.文化 8.政府政策 1.3: 供應商評鑑 1.3.1評鑑供應商的項目: 1.執行合約能力 2.財務狀況 3.成本系統 4.品質系統 5.工程研發 6.組織與管理 7.勞工狀況 1.3.2 執行合約能力: 1.對買方訂單金額及數量是否有興趣 2.供應商處理訂單的時間 3.交貨能力(產能是否足夠或不足) 4.符合品質要求的能力 5.採購項目是否為其核心能力 6.訂單積壓狀況 7.自制與外包的狀況 8.循環/前置時間 9.生產力