营销团队周度述职报告(南开商圈9月9日).pptVIP

* Page ? * 周度客户拜访完成情况 营销顾问 电话量 拜访量 新开发客户数 新增高意向客户数 新签合同数 Promise 实际完成 Promise 实际完成 Promise 实际完成 Promise 实际完成 Promise 实际完成 王浩　 300　 　290 　15 15　 5　 5　 　5 　5 　1 　3 　金娜 240 220　 　12 10 5　 　3 　3 　1 　2 2 　李晨潇 200　 180 14　 　10 0　 　4 　3 　2 2　 2 　李文龙 210 160 11　 12 　5 　2 　4 　2 2　 4 　刘一飞 250　 180 17 15 4　 　1 　3 　1 　2 3 　王萌 280 200 14 14 5 4 4 2 3 3 姚松岩 210 210 19 17 6 5 5 2 1 2 边芷苓 240 240 11 10 3 3 4 4 1 2 李玉扬 220 220 12 11 4 3 3 2 1 1 郭鸣石 180 175 8 10 2 2 2 2 2 1 总计 2330 2075 133 124 39 32 36 23 17 23 * Page ? * 本周重点客户推进情况与丢单分析： 1、商家定价太高，无法还价，没有加利润的空间 2、正在和其他团购进行活动中，接待能力有限 3、利润太高，不好攻破，没有缓和空间 4、公司的新规定利润以及活动期的新要求 团队重点客户管理动作： 1、提高谈判沟通技巧，套餐内容制定的能力还要提高一些，完全了解商家 所处市场 2、提高每个组员的积极性，9月刚开始，再接再厉 3、提高电话以及拜访量 团队重点客户跟进情况 * Page ? * 团队培训辅导情况人员状况 课程名称 培训时间 培训人数 培训对象 培训内容 培训反馈 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 团队人员总数： 10 人，其中组长（主管） 1 人，组员 9 人 本周入职人数： 0 本周离职人数：0 * Page ? * 上周重点工作完成情况 1、成单量有所下降，单子质量也有所提高，成员的跑单方向更明确了 2、每个成员的工作态度比较积极，对任务接受度高，明确跑单方向 3、团队协作能力有所提高，互相帮助，体现我们比我更强大， 4、遵循跑品牌单的宗旨，注重单子的品质 团队重点客户管理动作 1、谈话技巧有所提高，对企业文化了解的也比较深入 2、电话，上门拜访量增加，有效地开发客户 3、提交审单会的质量单有待提高，提高每个单子的质量 4、提高团队成交利润率，跑单方向更为明确，多跑品牌商家 上周重点工作完成情况 * Page ? * 下周工作重点及计划目标 承诺项目 电话量 新开发客户数 拜访量 销售业绩额 毛利额 新签合同数 承诺目标 　2200 20 70 60W 130000 　20 时间 工作内容 具体管理动作 周一 关注新的潜力商家.总结上周 增加电话量，增加每个人的工作信心 周二 　抓紧完成周一布置的任务，开发新客户，与老客户沟通感情 增加电话量　，多打电话，前夜把资料查清楚 周三 　完成上两天未完成的任务，开发新客户，跟进已经拜访过的客户 　增加电话量以及拜访量，跟进客户 周四 　抓紧签完已经通过审单会的单子，开发新客户，维护老客户 　增加电话量，提高工作效率，做好工作前的准备 周五 总结一周工作，完成未完成的任务　 　为下周工作布置任务，完成本周未完成的工作 * Page ? * 团队管理经验分享 管理经验 分享内容 优秀经验 组员能更加细致的了解商家的详细情况，抓住商家的心理了， 在拜访客户前，准备工作现在也比较完善了，与客户的客情关 系维护比较重要 失败教训 时刻关注商家信息，防止被抢单 与商家商情的维护，团购网站太多 增加电话以及拜访量，一定要不断开发新客户 提高提交审单会单子的质量以及性价比 * thanks for your time！ * 24券营销团队述职报告 分站：天津 汇报人:王浩 汇报时间：9-9 * 目 录 Page ? * 周度业绩完成情况 周度客户拜访情况回顾 团队重点客户跟进情况 团队培训辅导情况人员状况 上周重点工作完成情况 下周工作重点及计划目标 * Page ? * 本周工作承诺达成 承诺项目 承诺目标 达成情况 未达成原因分析 电话量 2000 1800 有不少的商家是无效电话，或者找不到KP　 新开发客户数 　30 25 多扫街，多发掘新客户，多跟进 拜访量 40　 35 前期约定好了，但是商家推脱，或者是商家达不到公司要求标准 销售