注意力经济剖析.ppt

案例 央视公益广告 二、人的社会性与广告投放媒介 马斯洛需求层次 每一个层次需要的满足都是离不开注意力付出 、获取和回避的。  人是社会关系的总和 ，这种关系的建立和维系显然离不开注意力的“交易”。 社会互动都是在注意力的交换中实现的。 注意力资本是一种社会资本 ,它在社会中得以表现 。 在注意力经济社会 , 一个人的社会经济地位与其名声有着更为直接的联系 。 二、人的社会性与广告投放媒介 广告是一种沟通手段 投放： 依据 ： KPI考核： 报纸广告 发行量 电视广告 收视率 户外广告 人流量 网络广告 点击量、阅读量 植入式广告 收视率 微信朋友圈广告 社交网络事件营销 H5营销 …… 二、人的社会性与广告投放媒介 曝光量 + 转发量 评论量 涨粉 广告投放媒介的变化是追随消费者触媒习惯的转变，也就是人们注意力的转变 社交网络符合人的社交需求，人们花费大量的时间在社交网络中。适合投放广告，但是也有太多噪音，存在注意力短暂的问题。 二、人的社会性与广告投放媒介 三、人的符号性与广告理念 人与其说是“理性的动物”，不如说是“符号的动物”，亦即能利用符号去创造文化的动物。人和动物的根本区别在于，动物只能对“信号”作出条件反射，而只有人才能够把这些“信号”改造成为有意义的“符号”。 ——卡西尔《人论》 “符号 ”的注意力经济意义表现在三个方面： 1、 符号的创造和意义的建立都是基于注意力资源的分配 。 2、符号的演变过程遵循注意力经济的原则 。 人的本能总是倾向于用少的精 力来获取最多的信息和知识 。 3、符号的生产和消费可以最大限度地满足人类对生存义的追求 。 没有一个符号的意义是固定不变的 ,人类早期语言是身体和口头语言 ,后来发展出文字语言 。现在 ,商社会又发展和创造出一种新的 “语言 ”— 符号化的消费商业活动把新的体验不断地商品化 , 不断创造新的概符号的生产和消费可以最大限度地满足人类对生存意义的追求 。 三、人的符号性与广告理念 注意力经济营造了一种新的商业环境和商业关系，它改变了市场的观念以及市场的价值分配。最明显的表现，就是我们进入一个品牌经济时代。 三、人的符号性与广告理念 注意力经济是营造品牌的经济，名牌往往比人们看起来要包含更丰富的内容，不仅仅是某种具体商品的名称和标志，很多著名品牌实际上更是一种情绪、态度或生活方式的标志。 4p 4c 品牌 大数据 三、人的符号性与广告理念 * * 生活中的注意力经济   你注意到了吗？ 什么是注意力？ 什么是注意力经济？ 人的心理活动指向和集中于某一事物的能力 注意力经济是指企业最大限度地吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，以期获得最大未来商业利益的一种特殊的经济模式 注意力经济的学科发展 注意力经济的内容 注意力经济现象背后的逻辑 经营注意力资源的意义 分析角度： 分析门类： 电视、网络、广告、出版发行 学科背景 著名的诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙提出:“随着信息的发展,有价值的不是信息,而是注意力”、“信息的丰富导致注意力的贫乏” 20世纪70年代 赫伯特·西蒙 1990年 沃伦·桑盖特 心理学家沃伦桑盖特首先使用了 “注意力经济一词 1994年 理查德 理查德发表《注意力经济学》正式提出了“注意力经济”的概念 学科发展：注意力经济的“三驾马车” 集大成者 高德哈伯 提出“注意力社会” 1.网络时代是一个注意力经济时代 2.明星体制是注意力经济的基本体制 3.货币的功能将退化，注意力不是商品 4.研究注意力经济的逻辑起点是生命的意义 达文波特 约翰贝克 从公司管理和公司战略的角度解读了注意力经济的影响，他们提出了 “注意力破产” 、“注意力失衡”的概念。 高斯坦因 理论+行动 建立“注意力托拉斯”网站 开发“注意力记录器”，为用户提供追踪上网记录的方法 中国2000年以后开始，研究领域主要在管理营销学和传播学。 乔治·法兰克-----“虚荣市场” 理查德·莱汉姆----“虚拟世界” 西尔斯、派里纳----“意向经济” 汪丁丁----发表文章 《“注意力”的经济学描述》文中对心理学和