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LOGO MICKYU. 沧西三季度经营分析 沧西区域管理中心2011年10月25日 第一部分 2011年前三季度经营总结 2011年销售区域规划介绍 总体市场区域规划描述 01 02 03 04 2011年沧西区域整体市场规划 二级代理及渠道规划描述 二级地市销售网点规划 终端销售者分析及规划 总体市场规划描述 2011年销售区域规划介绍 总体市场区域规划描述 01 02 03 04 2011年沧西区域整体市场规划 二级代理及渠道规划描述 二级地市销售网点规划 终端销售者分析及规划 二级代理及渠道规划描述 2011年销售区域规划介绍 总体市场区域规划描述 01 02 03 04 2011年沧西区域整体市场规划 二级代理及渠道规划描述 二级地市销售网点规划 终端销售者分析及规划 二级地市销售网点规划 2011年销售区域规划介绍 总体市场区域规划描述 01 02 03 04 2011年沧西区域整体市场规划 二级代理及渠道规划描述 二级地市销售网点规划 终端销售者分析及规划 终端销售者分析及规划 2011年销售目标及市场占有率 主力产品 主力产品的系列等情况简介 主力产品销售目标，销售数量等 主力产品系列市场预期占有率情况 83% 13% 22% 新产品 辅助产品 2011年应收账款控制目标 应收账款 ￥38.000 ￥12.000 ￥53.000 ￥9.000 ￥57.000 TOTAL: 112,0万 1-2 2-4 4-6 6-8 8-10 10-12 ￥18.000 2011年财务经营目标 32% 销售收入 纯利润 毛利润 综合支出 纯利润收入情况分析性描述文字 纯利润 收入 收入 扣除销售及市场宣传费用的销售收入情况描述 毛利润 收入 公司总体销售收入来源，预计规模，收入方式等详细信息描述 公司总体销售收入 销售及市场费用 16% 2011年财务经营目标 固定 资产情况 流动资金 年初 XXXXX万 年末 XXXXXX万 年末 XXXXXX万 年初 XXXXX万 第二部分 内外部经营环境分析及应对举措 外部市场竞争状况及应对举措 市场宣传举措 描述文字 渠道占领举措 描述文字 价格竞争举措 描述文字 售后服务举措 描述文字 战略发展举措 描述文字 2011年整体市场预测 75% 38% 65% 39% 57% 20 40 60 80 100 + 添加您的文字 + 添加您的文字 + 添加您的文字 + 添加您的文字 + 添加您的文字 面临的机会和挑战 市场需求机会 1、市场需求大幅增长 2、行业面临从新调整 98% 机会 人力资源挑战 36% 54% 成本挑战 挑战1 挑战2 1、人员需求量增长36% 2、培训及员工素质需要进一步提升 1、人员成本不断上升 2、原材料及外部经济环境不断涨价 公司内部经营现状及提升策略 销售管理 KM管理 ISO管理 培训管理 现状描述 提升策略 现状描述 提升策略 现状描述 提升策略 现状描述 提升策略 第三部分 2011年销售计划分解 产品系列销售目标分解 61% 24% 48% 90% 系列A产品 系列C产品 系列D产品 系列B产品 区域销售目标分解 各时间段的销量分析及分解 区域A 区域B 区域C 区域D 1 st 2 st 3 st 4 st 区域描述 区域描述 区域描述 区域描述 各时间段的销量分析及分解 各时间段的销量分析及分解 各时间段的销量分析及分解 THANKS! LOGO