滨江花园营销策划思路探讨.ppt

闷油瓶 当慢性子 遇上 团风是个怎样的市场？ 在黄冈的县级市场中，经济发展缓慢，房地产发展缓慢，商品房销售速度缓慢，资金回款速度缓慢，政府、开发商、客户、银行“钱袋子都捂得紧”，温温吞吞、慢慢吞吞，这就是团风现状，慢性子。 入市时间短，媒体投放时间短 工程上开始有了起色 营销推广上却如石沉大海 一拳打在棉花上，闷油瓶 [站在起跑线上的项目] 这是一个“耳有点背、眼有点花”的市场，所以，我们的手段要更简单、直接、有力。 简 单、直接、有力。 直接，说话直接，不罗嗦、不文绉绉、不曲高和寡。 所谓简单，化繁为简，主攻一到两种推广手段。 一击必中，有力有效，钱袋子捂得再紧也得给它打开。 叫醒， 叫醒，你的耳朵 第一步 一周一次/步行街露演 热闹的步行街、热闹的演艺节目、热闹的外展活动把嗓子放开了，不要有所保留，给团风一声吼 一定要选择一种热闹的方法去做 要顺口，顺口，再顺口 用你的大白话去活化你的文案 如果有什么能让你记住，就有很大机会能让别人也记住 要直白，直白，再直白 或你一听就能记住的话 文案 5 例 德胜大道旁，无敌江景房 千金难买一长江 百年难遇一公园 你说我偏，步行街就在一边 你说我远，是我近得不明显 1 2 3 4 5 第二步 聚焦， 聚焦，你的眼球 假如你从一条路上走过，看到一块广告牌， 你可能记住它10秒，或者更少 假如你看到这块广告牌2次 你可能记住它20秒，或者更少 假如你看到这块广告牌10次 你可能记住的就肯定不只100秒，甚至10天、100天。。。 走哪都能看到你，还记不住？ 知名度和曝光度是硬币的两面 这里要表达的观点是， 我们要在德胜大道上遍栽指示牌 在只是看见，没有记住它之前，不要停下来 第三步 培养， 培养，你的感情 氛围包装的立竿见影无法判断 但是如果你不进行包装，让它光着上阵 只会埋没了商品 消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西 除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢 所以，就怕你以为酒香不怕巷子深 情景体验式营销或许是一个老生常谈的课题 然而，对于每个楼盘的营销来说， 又确实至关重要，不可或缺。 合理利用，可考虑与长江管委会共同举办系列公关活动。如：滨江风筝节、滨江四月“丽人行”、滨江小学生趣味运动会等社会性活动。 江堤、公园情景营销 江堤、公园，拉动销售，而不仅仅是作为销售道具所使用，将其提升至公益和社会地位。 江堤、公园情景营销 的导入 公益性、参与性 +社会性 2、体验 常规营销 1、销售中心2、样板间3、景观区 物业服务体验 （五星级标准） 物业服务与销售同时进 场，树立开发商品牌／物业 形象． ⑴、保安服务 ①车辆疏导及停车指引。 ②迎宾及问询服务。 ③重大活动的秩序维护和安全警戒服务。 ④园区门岗及样板间门岗服务。 ⑤帮助客人提、拿重物及大件物品。 体验 常规营销 除去常规的样板区的营造外，更 注重细节的感受，给人一种来了 就不想走的感觉。 在公关活动的组织中，体现文化 含量，降低将商业成分。 体验 非常规营销 第四步 挑起， 挑起，你的欲望 在大多数手段中，无论形式多么精彩， 都是最为重要的。大多数客户在产生行动前，都会因这一因素来决定是否行动或放弃下去。 促销 促销的类型 The Sale 折扣式 抵用式 特定式 赠送式 奖励式 1 不是认筹胜似认筹（好奇） 2 0门槛（兴趣） 3 登记就有（简单） 4 10000元优惠（心动） 5 可信 凭证直接减房款 不发VIP卡，直接领券 不需缴纳认筹金 不需排队认领 对客户而言没有任何损失 以券代卡，大赏之下必有勇夫 有个问题你不必问你的妻子 看房登记客户， 凭借个人证件和登记资料， 可领取价值50元购物卡一张。 看房即送购物卡 这样的促销确定一定以及肯定能引起兴趣。 但是也最容易增加客户的水分程度， 却是在目前大量缺乏来访的情况下最强直有效的方法。 万事开头难 打好第一战 就等于成功一半 谢 谢