银行保险销售实战训练营（高阶） 课程大纲.docVIP

银行保险销售实战训练营（高阶） 课程背景： 银行、保险、证券—金融行业的三驾马车拉动我国经济持续稳定成长，更成为普通客户实现财富积累、财富升值和财富传承的重要载体。随着金融产品越来越丰富，金融市场日渐完善，客户对金融理财产品的选择性越来越强；客户理财意识逐渐成熟，对理财产品的多样化匹配要求也越来越高。银行在中国客户的心目中地位非凡，银行保险也将持续得到客户的青睐。 理财经理如何赢得客户信任？ 如何培养并持续维护影响力中心？ 如何与客户进行有效的沟通？ 如何设计以需求为导向的销售面谈？ 如何设计让客户过目不忘的计划书？ 如何通过微营销的方式经营高端客户？ 对于银行保险理财经理，只有在众多的同业中脱颖而出，给客户留下深刻且专业的职业印象，才能够立于不败之地，与客户保持良好的沟通，建立并持续维护自己的影响力中心，才能业绩长红。《银行保险销售实战训练营》高级阶段，通过课堂训练的方式，帮助学员更快，更准确的掌握高端客户心理，建立系统的影响力中心培养计划，掌握与高端客户良好的沟通技巧，并学会设计独特的理财计划书。 课程收益： 1、帮助学员正确区分准客户，并优选出5位影响力中心客户 2、学会影响力中心客户的培养与维护方法 3、提高沟通技能，学会5层聆听和5层理解力 4、学习并熟练掌握SPIN销售技巧 5、学习并掌握高端理财产品计划书的设计与说明 6、熟练运用四大账户法销售家庭保单 课程时间：2天