沂源联通公司市场竞争策略研究.pdfVIP

中文摘要 随着世界范围内移动语音市场的扩大，电信运营商在寻找新的增长点上作了 很多探索，对于沂源联通来讲，如何应用现有的资源把市场做大做强是今后长期 发展的基本立足点。沂源联通在几年的时间内发展成为一家含移动语音通信，数 据业务，增值新业务的综合性电信公司。但在成功发展的背后，也面临着诸如： 经营粗放、市场定位不准确；品牌知名度需进一步的提高；网络覆盖与竞争对手 存在差距；CDMA手机终端的瓶颈制约、销售网络的不健全；内部管理粗放； 员工经营意识陈旧；社会关系交流不够充分以及在今后业务发展上还需要进一步 的创新等方面的问题。 本文对沂源联通目前所处通信行业的总体环境做了研究和分析，运用定量的 预测法对沂源联通客户发展进行了预测，并对定量预测的结果进行了修正，分析 了沂源联通的发展情况，提出了沂源联通基于电信市场策略研究的必要性和紧迫 性。同时，针对沂源联通自身企业的特点，产品及网络情况；考虑影响沂源联通 今后发展的因素，通过对竞争对手各运营商进行优劣势分析，以充分的市场调查 为基础，提出了沂源联通基于电信市场策略研究的重要意义，并提出了沂源联通 当前存在的问题。在此基础上，本文针对沂源联通今后的市场发展做了研究和预 测，提出了沂源联通的竞争发展对策。主要包括客户的细分市场营销策略、品牌 策略；CDMA手机终端策略、精品网络建设策略、渠道营销策略、业务创新策 略、内部控制流程策略、员工队伍建设策略、竞争对手合作策略、协调社会关系 策略。有效地指出了折源联通的发展策略，为沂源联通发展起到了推动作用。 关键词：影响因素市场预测行业分析竞争策略 Abstract Withtheworldwide ofthemobile expansion havemade inthesearchfornew tO operators greatexploration growthpoints．How themarketand the thelimitedresourcesis expanded strengthencompetitivenessusing thefundamentaltothefuture of Unicorn problem developmentYiyuan Corporation． all Unicornhasbecome telecommunication Yiyuan integrated corporationincluding mobile value—addedbusinessinseveral But communication，databusiness，and years atthetimeofsuccessful UnicornhastOface development，Yiyuan manyproblems as needsoffurther such market operation，inaccuratepositioning，the enhancing rough thebrand with inthenetwork reputation，differencescompetitors constraintsand distributionnetworkofCDMA internal inadequate