请收下我的膝盖!一个年薪10万的乞丐上的生动一课!.pdfVIP

请收下我的膝盖 ！一个年薪10万的乞丐上的生动一课 ！ 导读 ：乞丐都用SWOT进行分析了 ！乞丐都有乞丐的“乞讨 济学”了 ！小编对这种这么有头 脑还去做乞丐的人表示鄙视 ！我只想说 ：“您还收徒弟吗 ？”。 我拎着刚买的levi’s从茂业出来 ，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我 ，非常专业的 径直 的停在我面前。这一停 ，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事 ，就像上了一堂生动的市场调查 案例课。为了忠实于这个乞丐的原意 ，我凭记忆尽量重复他原来的话。 “先生……行行好 ，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨 ，你知道吗?我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s ，一定舍 得花钱……” “哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。 “做乞丐 ，也要用科学的方法。”他说。 我一愣 ，饶有兴趣地问“什么科学的方法?” “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔细打量他 ，头发很乱、衣服很破、手很瘦 ，但都 不脏。 他打断我的思考 ，说 ：“人们对乞丐都很反感 ，但我相信你并没有反感我 ，这点我看的出来。这就是 我与其他乞丐的不同之处。” 我点头默认 ，确实不反感 ，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。 “我懂得swot分析 ，优势 劣势 机会和威胁。对于我的竞争对手 ，我的优势是我不令人反感。机 会和威胁都是外在因素 ，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”“我做过精确的计算。这里每 天人流上万 ，穷人多 ，有钱人更多。理论上讲 ，我若是每天向每人讨1块钱 ，那我每月就能挣30万。 但是 ，并不是每个人都会给 ，而且每天也讨不了这么多人。 所以 ，我得分析 ，哪些是目标客户 ，哪些是潜在客户。 ”他润润嗓子继续说 ，“在华强北区域 ，我的 目标客户是总人流量的3成 ，成功几率70%。潜在客户占2成 ，成功几率50%;剩下5成 ，我选择放弃 ，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。” “那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。 “首先 ，目标客户。就像你这样的年轻先生 ，有 济基础 ，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的 目标客户 ，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次 ，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在 客户 ，因为她们害怕纠缠 ，所以多数会花钱免灾。这两类群体 ，年龄都控制在20~30岁。年龄太小 ，没什么 济基础;年龄太大 ，可能已结婚 ，财政大权掌握在老婆手中。这类人 ，根本没戏 ，恨不得 反过来找我要钱。” “那你每天能讨多少钱。”我继续问。 “周一到周五 ，生意差点 ，两百块左右吧。周末 ，甚至可以讨到四、五百。” “这么多?”见我有些怀疑 ，他给我算了一笔帐。“和你们一样 ，我也是每天工作8小时 ，上午11点到晚 上7点 ，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟 ，扣除来回走动和搜索目标的时间 ，大概1 分钟乞讨1次得1块钱 ，8个小时就是480块 ，再乘以成功几率60%[ 70%+50%)÷2] ，得到将 近300块。” “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成 ，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了 ，所以 就算腆着脸纠缠 ，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上 ，不如转 而寻找下一个目标。”强!这个乞丐听上去真不可貌相 ，倒像是一位资深的市场营销总监。 “你接着说。”我更感兴趣了 ，看来今天能学到新的东西了。 “有人说做乞丐是靠运气吃饭 ，我不以然。给你举个例子 ，女人世界门口 ，一个帅气的男生 ，一个漂 亮的女孩 ，你选哪一个乞讨?”我想了想 ，说不知道。 “你应该去男的那儿。身边就是美女 ，他不好意思不给。但你要去了女的那边 ，她大可假装害怕你远 远地躲开。” “再给你举个例子。那天cocopark门口 ，一个年轻女孩 ，拿着一个购物袋 ，刚买完东西;还有一对青 年男女 ，吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子 ，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟 ，我毫 不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我 ，并奇怪我为什么只找她乞讨。我 回答说 ，那对情侣 ，在吃东西 ，不方便掏钱;那个男的是高级白领 ，身上可能没有零钱;你刚从超市买 东西出来 ，身上肯定有零钱。” 有道理!我越听越有意思。 “所以我说 ，知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话 ，第一次听乞丐也这么说。 “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上 ，怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人 ，谁没事 走天桥玩 ，爬上爬下的多累。要用知识武装自己 ，学习知识可以把一个人变得很聪明 ，聪明的人不 断学习知识就可以变成