农产品营销渠道的构建及发展趋势研究.pdfVIP

工 作 研 究 农业开发与装备 2017年第4期 农产品营销渠道的构建及发展趋势研究 吴凤春 （迁西县农业畜牧水产局，河北迁西 064300） 摘要：就 目前 国内实际情况 ，各地市农业经济发展水平不均衡 ， 定 ，也可 以是单纯 的买卖关系 。这种销售方式较好 的解决 了当前 经济发展状况差异性显著 。而且 ，考虑到 国内幅员辽 阔 ，各地地 普遍存在 的 “小农户”与 “大市场”之 间的矛盾 。农户可 以专心 理条件略有不 同。这些 因素 的存在 ，很大程度上 ，导致 国内农产 搞好生产 ，销售公 司则专职从事销售 ，销售公 司凭借 自身 的销售 品销售渠多种多样 。在调查 中发现 ，个体户 自主销售 、销售大户 专长对市场信息进行有效分析 、预测从而更有能力将销售工作做 组织销售 、农产 品批发市场销售 、农产销售公 司分销 、成立合作 好 。另一个重要优势是 ，销售公 司 由于具有集 中农产 品的能力 ， 组织销售等几种分销渠道 ，为 占据主要地位 的农产 品营销渠道 。 这就使得其可对收购 的农产 品进行保鲜 、储存 以便在农产 品供应 文章分析这种销售渠道 的构造模式 ，在此基础上 ，思考未来农产 淡季高价出售 ，这些优势将使销售公司享有更大的利润空间。 品营销渠道的发展趋势 ，以供 同仁参考和借鉴 。 2.5 成立合作组织销售 关键词：农产品；分销 ；渠道 合作 经济组织销售 即通过综合性 或 区域性 的社 区合作 经济 1 前言 组织 ，如流通联合体 、运销合作社 、农 民专业协会等合作经济组 农产 品在 由传统农业到现代农业迈进 的过程 中，怎么突破销 织销售农产 品。运销合作经济组织为农 民销售农产 品一般不采取 售 困局 ，建立更为有效和完善 的渠道并不断创新 ，这是所有研究 买断再销售 的方式 ，而是主要采取委托销售 的方式 。所需费用 ， 农业 问题人士关心 的重大课题 。现在农产 品基本上延续 旧的销售 通过提取佣金和手续费解决 。这一模式 同样可 以有效 的解决 “小 办法 ，以农 贸市场为主要源头 ，向交易集 中的菜市场延伸 ，走 的 农户”和 “大市场”之 间的矛盾 ，也能够把分散 的农产 品集 中起 是超市与社 区菜市场结合 的销售思路 ，所 以农产 品的销售本质上 来 ，为农产品的保鲜储存及再加工以实现增值提供可能。 思路.然 以政府主导 的大市场为主 ，不断提 出要建设大 的贸易市 3 农产品营销渠道的发展趋势 场 ，建设规模型农产 品交易市场 ，这样 的销售方式将在很长时间 3.1 具有特定功能农产品配送中心成立 占据主导 。就此 ，文章 阐述构建农产 品营销渠道 的几种模式 ，认 就农 产 品特性分析 ，很 多农 产 品 比如水果 、蔬菜 、蛋 肉等 清发展趋势 的基础上 ，就今后农产 品营销可发展 的方 向做要点分 等 ，对保鲜度都有着很 高 的要求 。 由此 ，生产 到销售 ，过程越 析 ，以供 同仁参考和借鉴 。 短 ，保 险成本越低 ，这样 的销售渠道更具发展潜力 。现代 随网络 2 农产品营销渠道的构建 时代 的来 临 ，信息 网络 的成立 ，为买卖双方 的交易提供更及 时的 2.1 个体户自主销售 信息源保 障。加上 ，交通运输条件 的 日益改善 。未来农产 品的销 个体户主根据市场行情 ，结合周边销售情况 ，在农 贸市场 自 售渠道模式 ，将 向流转更快 、环节更少 、成本更低 的具有特定功 行 出售农产 品。这种模式很好避免 了中间人榨取利润 的劣势 ，实 能 的配送 中心过渡 。配送 中心 的成立 ，一则依赖 网络实现信息及 现 了 自生产者 向消费者 的转变