农机流通企业面临更高层级竞争.pdfVIP

市场纵横 ： 编辑 马铮 农机流通企业面临更高层级竞争 □王传明 王超安 我国农机产业转型、产品升 力，国三产品已经主导市场需 麦区对大中型农业机械继续保 级步伐稳步推进，品质能力不断 求，动力换档拖拉机产品、纵轴 持刚性需求，水田农机农艺融合 提升，正面临新一轮的黄金机遇 流收获机械产品、大型复合型农 得到进一步发展。 发展期。农机流通企业优胜劣汰 机具等中高端产品市场占有率 竞争加剧，量变到质变的 度加 不断提升，全球性竞争力和话语 挑战制约下增长空间受限 快，面临着更高层次的竞争。 权不断提高。国内主要农机产品 但我国农机行业中高端产品 MTBF 值 （平均故障间隔时间） 供给不足，低端产品产能过剩严 发展支撑下产业转型增速 与国外同类先进产品差距不断 重。市场需求、产品供给因素相互 我国农机市场仍是全球最 缩小，提升了产品的质量保证水 影响、结构性因素与周期性因素相 具竞争力的市场。在惠农政策的 平。依靠创新驱动全面构筑核心 互叠加相互交织的情况下，农机行 推动下，我国农机行业发展成就 竞争力、依托“互 网 +”推动品 业发展下行压力加大。 显著，呈现出产业转型、品质提 质链向更高环节发展，正在形成 2017 年，农机主导产品大 升、需求升级的发展趋势，正处 新的格局和新的业态。随着产业 中型拖拉机及其配套农机具、玉 于要素发展、创新驱动的关键时 升级、竞争格局调整，落后、重 米收获机、小麦收获机等市场仍 期。 复产能逐步被升级或淘汰，农机 有阶段性下滑的预期。一是国补 我国目前能够生产 3500 多 、理性发展新 。 工业进入品质主导 资金调整 2017 年安排用于农 种农机具，基本能够满足我国农 阶段。 机购置补贴的资金压减至 186 业全程机械化的装备需求。传统 农机企业还主动实施渠道 亿元，补贴资金减少约 51 亿元； 主机企业不断完善、延伸产业链 下沉，提高了解终端需求、满足 补贴资金一次性下达给各省。上 条，加强机组协同，丰富耕种管 终端需求的系统解决能力。流通 年资金使用进度不过半的地区， 收一体化产业谱系，为用户提供 企业成为客户管理的重要平台， 不再安排当年资金。农机市场对 全套农业装备解决方案。主要耕 通过客户数据库和大数据的建 补贴政策的依赖性较强，补贴国 整地制造企业向种植机械、植保 设和运用，加强客户关系管理， 补资金总 降低、部分单台机型 机械、大中型拖拉机、收获机械 实施多密度的座谈会、体验会、 补贴资金减少将对市场需求带 等产业领域发展；植保机械制造 现场走访、市场探测等传递企业 来一定的影响。二是需求弱化与 企业向耕整地、收获机械等产业 形象和产品 值。优化渠道建 透支并存。秋季主销机型小麦播 领域延伸，产业结构、发展能力 设，加快专营店、专卖店、旗舰 种机、玉米收获机等将受到影 进一步增强；零部件配套企业产 店分维度、分层级维护和管理。 响。2016 年，农机企业为消化国 品稳步升级，品质大幅提升，换 客户结构调整升级，家庭农场、 二库存，高强度、高密度进行产 代升级步伐加快。 农机合作社、种粮大户、农机大 品促销，透支了部分 2017 年市 与此同时，农机企业主动提 户等成为中高端农机需求的生 场。三是用户观望色彩浓厚。实 升产品制造实力、产品研发能 力军。东北区域、新疆区域、冬 施国三产品切