商业计划书与开店流程开店申请表.docVIP

商业计划书 工作事项 主责岗位 工作任务 相关制度 流程时限 1 编制年度开 店投资预算 销售/拓展 中心负责人 根据战略和公司全年开店投资计划，年初编制开店投资计划与投资预算，按程序报批。 每年3.15前 2 审核投资预算 营销财务 负责人 审核年度开店投资预算是否符合公司整体预算。 3 复核投资预算 营销副总 复核年度开店投资预算是否合理可行。 4 审批投资预算 总经理 审批年度开店投资预算是否可行。 5 意向或重点 市场考察 销售/拓展 组织内部人员或外部专家，参与对意向或重点市场进行实地考察。 提前1个月以上 6 编制区域市场商业计划书 市场拓展 人员 编制区域市场商业计划书，对客户、选址、市场环境、投资预算等做详细调研、分析、测算。 经区域负责人、拓展总监/销售总监审核。如超预算或旗舰店需提交营销副总、总经理审批。 区域市场商业计划书 开店评审会前1个月 7 召开半年度 开店评审会 营销人员 拓展/销售中心负责人组织营运中心、财计中心、营销副总、总经理等相关人员召开半年度开店评审会。 上半年开店评审会每年2月份组织召开；下半年开店评审会每年6月份组织召开。 拓展中心开店通过评审会后由销售中心出具决定性意见，销售中心开店由拓展中心出具决定性意见。 对于超预算或旗舰店，由营销副总经理和总经理决定是否可行。 营运负责评估资源筹借的可行性。 财务负责评估开店预算是否符合标准或是否超预算。 新增开店的，但未纳入半年度开店评审会的《区域市场商业计划书》提前1个月报营销副总或总经理审批。 上半年2月份召开；下半年6月份召开 8 意向客户/ 柜店考察 市场拓展 人员 全面收集客户信息，进行分析、排序，确定目标客户名单。 填写《意向客户/门面信息表》，每月提交部门长审核。 意向客户/门面信息表 每月 9 目标柜店开发 市场拓展 人员 填写拟选《店铺/专柜开店申请表》，经区域负责人、拓展总监/销售总监审核（并对支持政策负责）。 店铺/专柜开店申请表 10 预算审核/审批 营销财务 负责人 审核开店预算是否符合标准，是否已超过预算总额。 对已超预算的，报营销副总和总经理审批后执行。 11 签订合同 市场拓展 人员 签订开店合同，经部门负责人审核后报批。 12 店铺设计与装修管理流程 营运中心 按《圣得西店铺设计与装修管理流程》执行。 13 新店开业计划 市场拓展 人员 填写《新开店资源需求沟通件》，包括：项目进度计划、硬件（预算、设计 、制作、装修）、商品准备、店长/店务培训、陈列、开业促销方案等主要内容。 开业支持申请书 14 筹备资源 营运中心 负责人 部署筹措开店所需资源。 15 跟进应收款 计划 营销财务 根据签订的合同，对加盟店应收款计划进行跟进与催款。 16 组织开业 市场拓展人员 筹备开业事业，协调各部门做好资源准备。 评价考核 6.1 市场拓展过程中不得有任何徇私或接受贿赂礼金等行为，一经查实，从严处理。 附件 《区域市场商业计划书》 《店铺/专柜开店申请表》 《新开店资源需求沟通文件》 区域 市场商业（调研、规划）计划书 填表人： ______日期：_ __ 市场概况（见以下模板） **市场分析： 市场概况： 商圈概况： 竞争品牌： 男装消费情况： 一 类 商 圈 资料 附件一：商圈图（见模板） 附件二：百货商场楼层平面图（见模板） 附件三：地铺及商场基本情况调查（见模板） 附件四：主要地铺及商场照片（拍照后以WORD文档方式建立档案） 附件五：意向客户信息表（见模板） 二 类 商 圈 资料 商圈图：附件五 百货商场楼层平面图：附件六 门面及商场费用情况：附件七 主要地铺及商场照片：附件八 二、竞品调查一览表（当地前三名） 调查项目 品牌1： 品牌2： 品牌3： 进驻时间 网点情况 雇员人数与工资情况 休闲裤（品种量、主销价位） 牛仔裤（同上） 西裤（同上） 西服套装（同上） 单件西服（同上） 衬衣价格（同上） 棉服（同上） 休闲上装（同上） 大衣（同上） T恤价格（同上） 针织类（同上） 预估年营业额 成功原因分析 三、当地服装消费发展趋势及商圈发展趋势；我品牌在该市场发展的SWOT分析：（SWOT—我品牌竞争优势、竞争劣势、机会、威胁