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撬动中国高端消费市场;目 录 CONTENTS 高端消费市场的定义 高端消费市场的消费人群解读 高端消费市场的营销策略;高端消费市场的定义;高端消费市场，首先是由高品质高价值的产品组成 我们可以划分为三类——;诸如LV、Dior、兰寇 、百达翡丽、卡地亚 、法拉利等顶级箱包、服饰、化妆品、手表、珠宝、汽车品牌，以及豪华旅游、豪华酒店、头等舱、私人飞机、私人游艇、豪华别墅等。 它们既有高物理价值，亦有高精神价值，标志着消费者的地位和财富，个性和品味。 ;在购买力普遍较强的一二线城市，高端消费人群规模不断扩大。他们对质量、安全、服务的要求进一步提高，对高端生活用品的需求随之增加。如慕思睡眠系统、招商银行、长安俱乐部等生活及服务品牌，不仅代表着财富品位，同时彰显着高端消费人群的生活态度。 ;日用品的单品价格未及生活用品高，但在同品类中处于高档次高价格的日用品也备受消费者的青睐，获得消费者长久的忠诚度。例如品诺纸巾、狮王牙刷、碧浪洗衣粉、云南白药牙膏等日用品品牌。;可是高端消费市场不仅由高品质高价值的产品组成， 还有更重要的一部分“高消费欲望及能力的消费者”;高端消费市场的消费人群解读;高端市场的核心消费群体主要集中在富裕阶级和中产阶级;富裕阶级爆发式增长最新发布的《2011胡润财富报告》显示，中国千万富豪达96万人，其中有6万个亿万富豪，全国每1400人中有1人是千万富豪。而北京市富裕人士最多，分别有17万个千万富豪和1万个亿万富豪；广东有15.7万个千万富豪和9,000个亿万富豪，位居第二。;中产是个模糊的概念，中国中产的标准——;中国中产阶级日益壮大;登高而招，从者众 把握现实消费者：富裕阶级， 以富裕阶级中的顶级新贵族作为高端品牌的形象人群， 提升整个消费群结构的。 扩大品牌对潜在消费者——中产阶级的影响， 在实现高端品牌发展的同时， 挖掘市场未来的先机。;高端消费市场的营销策略;高端市场竞争态势日趋白热化，企业都在寻求新的突破点， 如何实现对高端市场的无缝覆盖？以下将介绍8种营销方式—— ;1.价值营销 VALUE MARKETING;;价值营销分为两部分，缺一不可;品诺黑白包装——独特的物理价值 纸巾也可以成为“时尚”的标签。品诺为时尚而生，在包装设计上大胆采用黑白对比，并且将这种强烈风格延展在TVC中，突显“纯粹自我”，跻身市场中纸巾品牌的高端位置，捕获一众白领消费者。;品诺纸巾TVC;除了在包装、功能等物理价值上不断超越 塑造高端品牌的品牌信仰更为重要;慕思——每一天创造一个新自己 针对富裕阶层的睡眠障碍问题，慕思在信息传播上强调“健康睡眠”的重要性，对“睡眠的意义”重新思考，最终给出“新生力量再度聚集，每天创造一个新自己”的全新价值观。让慕思的品牌优势从物理价值层面上升到精神价值层面，进一步奠定慕思高端品牌的形象。;慕思睡眠系统TVC;价值营销;价值营销;价值营销;价值营销;价值营销;价值营销;价值营销;3.顾问式营销 TERMINAL MARKETING ;价值营销;价值营销;消费者最终通过终端来落实品牌的高端形象;价值营销;价值营销;价值营销;价值营销;价值营销;高端人群在休闲活动上面投入巨大 越是高端的人群越会注重对休闲活动的要求，绝大部分认为工作与休闲同等重要。旅游是最大的支出项，其次是健身、游览主题乐园、运动和社交活动。 因此，一些高端品牌会策划一些休闲项目，借此迎合目标消费者。;价值营销;价值营销;价值营销;价值营销;艺术营销具有营利性和社会性的双重属性 高端消费者普遍拥有良好的知识修养和艺术鉴赏力，尤其随着城市富裕阶级的形成与不断扩大，艺术收藏成为近年来的热点话题，古玩、字画等艺术品在拍卖行屡创新高。对高端品牌进行艺术植入，不仅能提升品牌的文化底蕴 ，而且能激起高端客户的浓厚兴趣，在推广上具有无与伦比的传播力量、口碑效应和文化渗透功能，实现与高端消费群体的深度接触。;价值营销;万科城?琥珀郡别墅亿元私家博物馆 万科城推出顶级别墅“琥珀郡”，最大的亮点在超大的花园与地下室。利用艺术营销的方式，万科将地下室打造成了一个亿元级的私家博物馆，并且在样板房举办知名画家的作品展。艺术品与顶级别墅门当户对，这些顶级藏品，成为镇宅之宝，极大吸引了高端客户的好奇心，近千名VIP客户出席了私家博物馆鉴赏会。;价值营销;价值营销;价值营销;价值营销;价值营销;价值营销;价值营销;兰蔻飞扬视频广告;兰蔻浮层视频广告;兰蔻背景广告;价值营销;跨界联盟营销实现市场、利润最大化 依据不同产业、产品、偏好的消费者之间所拥有的共性、联系的消费特征，把一些原本没有任何联系的要素进行渗透，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感。;价值营销;价值营销;总 结 SUMMARY ;THANK YOU