施工企业投标策略的案例分析.pdfVIP

2007年第6期 管 理 现 代 化 总第97期 Management Modernization ·39· 施工企业投标策略的案例分析 马 亮，谢琳琳，何清华 (同济大学经济与管理学院，上海200092) 摘 要：投标是施工企业的一项重要工作，也是一项复杂而细致的工作。以某工程人工挖孔桩投标为例， 分析了投标策略在桩基施工招投标中具体应用，以期对施工企业的投标工作提供一定的参考。 关键词：施工企业；投标；投标策略；人工挖孔桩；案例分析 中图分类号：F284 文献标识码：A 文章编号：1001—019X(2007)06—0039—04 The Analysis of Bidding Strategies of Construction Enterprises MA Liang。XIE Lin—lin。 HE Qing—hua (School of Economics＆Management,Tongji University,Shanghm 200092，China) Abstract：Bidding is an impo~ant work for construction enterprises．Through a case study of an artificial hole—digging pile project，this article analyzes the use of bidding strategies in the tendenng of pile foundation construction for the hope of providing some advice for the bidding of construction enterprises． Key Words：construction enterprises；bidding；bidding strategies；artificial hole—digging pile；case study 在市场经济条件下施工企业所面临的竞争越来越激烈，要想在竞争中取胜，必须深入了解市场行情， 精心做好工程项目的投标。这是一项复杂而细致的工作，是技术、经济、管理、法律和经验的结合。本 文以某工程人工挖孔桩投标为例，并结合笔者多次参与施工企业投标工作实践所积累的经验，对施工企 业投标策略进行分析，希望能对施工企业有效地提高中标率有所帮助。 1 投标背景简介 1．1 工程概况 某产业基地建设工程分为A、B、C三个区和一个地下室，建筑面积约12万m 。其中，桩基工程为 人工挖孔嵌岩灌注桩，共计505根，桩径900 mm～1400 mm，以第15层或17层较完整石灰岩为桩端持 力层，工程的计划工期为75 d。 、 该人工挖孔桩工程采用基于工程量清单的邀请招标的组织形式选择施工单位，招标范围是图纸设计 范围内桩基工程。包括 一5．6m以下土石方，土石方外运200 m；桩孔一5．6 m以下用C20混凝土护壁，C40 或C30钢筋混凝土柱芯；一7．0 m以下岩基及柱基检测等。招标分2个标段： (1)一标段为B区、C区及BC之间连系走廊下桩基。桩数共241根，其中 900为160根， 1 200 为59根， 1 300为2O根， 1 400为2根。 (2)二标段为A区、地下室及AC之间连系走廊下桩基。共264根桩，其中 900为213根， 1 200 为3O根， 1 300为18根， 1 400为3根。 1．2 投标单位概况 本工程投标人为甲、乙、丙三家单位，其中甲单位为本案例的主要研究对象。其主要业务主要从事 大直径钻孔桩、人工挖孔桩、预制桩、深层胶板状、高压喷射注浆处理地基及深基坑支护与施工降水等。 近3年完成的人工挖孔桩工程包括住宅、工业建筑等近1O项，造价总额达1 068万元；质量均为合格以 上；在当地有很好的社会信誉，施工经验十分丰富。 1．3 评标原则 评标工作根据《中华人民共和国招投标法》、《评标