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对企业应收账款风险控制思考应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务等原因应向客户收取的款项或代垫运费而形成的债权。应收账款是否能及时回收，是企业能否持续经营的重要环节。在单个企业资本的循环公式中，ｇ－ｗ?ｐ?ｗ－ｇ是一个不可断裂的过程，应收账款回收位于ｗ－ｇ这一最敏感、最关键的跳跃阶段，这一跳跃如不能顺利实现，即ｇ不能顺利回归企业，将迫使企业再生产萎缩乃至停止倒闭。 企业应收账款风险控制是指把企业有可能不能收回、或不能及时、足额的收回应收账款发生损失控制在最低范围内，包括应收账款发生过程中的事前控制、事后控制、应收账款的质押和应收债权的转让。企业应收账款风险控制已成为企业管理中最重要的问题之一，直接关系到企业的生存和发展。 应收账款风险的事前控制，是指企业在将要发生应收账款之前对购买方企业或提供劳务方企业的资信地了解审核，主要包括企业的工商税务登记、所属行业资质证明、企业的银行信用等级，企业的资产规模和财务状况等基本情况。在市场经济条件下，商业信用比任何时候都发达，赊购赊销已成为商品交易活动中的一种常见结算现象，但在企业实际经营中对第一次发生业务往来的客户一般情况下应现款现货，除非客户能提供情况良好的资信证明。签订好购销合同是应收账款风险事前控制的重要环节，在签订合同时应坚持平等互利、诚实守信的原则，明确规定违约责任，为鼓励客户提前付款还可以在合同中明确现金折扣条款。现代社会生活节奏的快速发展，电话和网上订购日渐频繁，其中的风险是不言而喻的，企业应当保管好电话录音，作好电话订货记录，并要求客户发传真确认函、资信证明复印件等，保存好发货凭据等。应收账款风险事前控制得好，则企业应收账款绝对数相对较低，能为企业的发展提供充足的资金支持。 应收账款风险的事后控制，是指企业在发生应收账款后至收到款项前对应收账款的科学管理、增强购销关系、针对不同的客户采取不同的方法、措施收回款项。对应收账款的科学管理应包括根据客户的资信资料、历史记录、及与客户密切接触人员的理性判断，借鉴银行对企业信用的分类管理，可把客户分为信用良好的A类、信用一般的B类、信用欠佳的C类。实行分类动态管理，重点监控信用等级较差的客户，发现异动风险及时采取相应措施。企业应增强与客户的沟通了解，及时了解款项未付的原因。若是因销货方质量、数量不符，应积极协商解决，经常联络、走访客户，和客户建立良好的购销关系，是企业发展壮大的根本保证。根据客户的不同情况，可采取相应的方法措施，如对信用好的A类企业以电话、信函催收为主，信用为B级的客户多采用派人催收，信用为C级的客户应派专人、定点催收等多种方法收回货款。 应收账款的质押贷款是在应收账款收回之前、企业急需资金之际，用应收债权作质押向银行借款的一种融资选择。用于质押的应收账款必须满足银行的要求，如：购买方对产品已验收合格、付款方资金实力强，无不良信用记录；付款方确认应收账款的具体金额并承诺只向销售商在贷款银行开立的指定帐号付款；应收账款的质押率一般为六至八成等条件。在应收账款质押贷款情况下，与应收债权有关的风险和权益并未转移，对企业应收账款的规范管理提出了更高的要求。企业应收债权的转让，是企业为了防止应收账款到期不能回收，提前转让应收账款、回避应收账款的风险，可分为不附追索权和附追索权地转让。其中，不附追索权地转让应收债权的风险和权益完全由受让方承担；附追索权地转让是指受让方无法从债务人处收回应收账款时，有权力向出售应收债权的企业追索，或按照协议约定回购部分企业债权，应收账款风险并没完全消除。 应收账款的风险控制除了企业内部作好应收账款的事前、事后控制、加强管理外，在市场经济条件下相关部门应顺应市场需要，培育和发展企业应收债权的再融资与转让市场。与多个供销单位有“连环套”债权债务关系的企业，也可以采用转让应收账款的方式互抵债务。对债务方资信比较了解或急需收款的一些经济组织，愿意低价受让应收账款债权，取得盈利。应收账款转让市场适应这些需要萌芽、生长和壮大，弥补了资本市场的不足，盘活了企业资产，降低了一些企业应收账款风险，同时增加了部分企业的盈利，能一举多得，促进信用关系的和谐发展。 （作者单位：自贡凯迪碳素有限公司） 1