创业计划大赛答辩(灿烂明天团队)最终完结版.pptVIP

目标消费群： 1、DIY发烧友 2、学生一族 3、崇尚个性、创意的年轻人 消费群特点： 年轻时尚，崇尚个性、独立、前卫的生活。 有一定的经济实力。 注重休闲和生活品质。 文化素质较高。 四、竞争及风险 （一）竞争描述 目前，据不完全的调查所知，在中山市经营提供DIY体验服务的商业组织极少。只有个别规模较小的画吧。我们的产品是整合多个DIY体验服务，这样的综合型服务市场尚属空白。 替代产品 顾客 供应商 现有竞争者 潜在竞争者 中山地区暂时无 其他商家的跟风 网吧、游戏厅、卡拉Ok等娱乐场所 原材料厂商 竞争优势： 我们的优势在于我们整合了各种DIY服务，尤其我们的经营项目是集合陶吧、画吧、玩具模型吧、点心吧为一体并且提供作品展示与交流功能的新兴商业形式。可谓是中山市第一家DIY全方位体验与交流中心。当然，好的点子，新的事物总是会引起大家争相效仿的，在竞争出现的时候，我们将以最优质的服务、最有创意的营销模式，以及利用规模优势、品牌优势，把握先机，击败竞争对手。 SWOT分析 Strengths 1. 整合了各种DIY服务,集合陶吧、画吧、玩具模型吧、点心吧为一体并且提供作品展示与交流功能的新兴商业形式。 2.我们拥有优秀的团队 3.独特的店铺周边环境、顾客群体较集中，区位优势明显。 Weaks 资金有限 经验欠缺，我们需要招募大量的技术人员和专业人士 服务的知晓程度不高，市场需要大力推广和培养 Opportunities 中山市第一家DIY全方位体验与交 流中心 市场尚处于未被开发状态、市场潜力巨大 新兴的服务模式能够孕育一个新的产业 Threatens 易被其他商家模仿 替代服务产品繁荣，比如传统的娱乐方式——网吧，游戏厅 市场不成熟，风险较高 四、竞争及风险 市场进入障碍以及解决措施 ? 1、资金不足 通过自己投资、风险投资和贷款等方式解决 2、专业知识和技能不足 通过招聘、行业介绍、和专门的培训解决人才短缺问题，店内工作人员要求培训上岗，微笑服务。 3、市场营销和风险估计不足 针对DIY这一特殊的体验式新型服务，推广和宣传需要加大力度，加强向目标客户——学生群体的宣传和推广，以及实际出钱的消费者——学生家长的公关力度。组织新颖、有趣、有实践意义的竞赛活动。此外，应该打造高端用户群，培养多方面的成人客户，培养并组织DIY体验式服务发烧友。建立会员制度和奖励制度等。对会员实行优惠服务，对参加各种DIY培训和竞赛的热心客户进行奖励 市场推广计划： 1、开业体验活动，为期两天的免费体验活动（每天只限前十名顾客） 2、到各大学校组织DIY模型制作竞赛、四驱车车道竞赛、花泥画制作竞赛、糕点制作竞赛等，推广我们的服务和经营理念。 3、成人和大学生顾客以社团为突破口，给予社团或班级联谊形式一定团体价格优惠 4、和学校进行沟通，免费组织中学生、小学生来本中心参观和体验。 主要针对非毕业班的中小学生，不定期的举办活动。六一儿童节期间倡导学生DIY作品互赠，教师节期间倡导学生将作品送给老师，公司可在一定范围内可代理赠送业务。 （如路程不超过10分钟可代顾客将礼品送上门，或可帮顾客暂存作品，通知受赠人前来领取） 5、会员卡积分促销制度 消费者可以到中心办理会员卡，我们对经常光顾DIY体验中心的顾客有一定的奖励和折扣。 6、网站广告宣传 产品展示、最新活动、会员登陆页面（会员个人管理中心）、各项DIY技术教程、公司文化、理念、公司小故事（包括员工、顾客、DIY小故事）秀巧交易平台建设，所有网站内容将进行定期更新。 7、常规广告宣传：横幅、海报、宣传单。 五、财务分析 财务上，第一期投入预计为70930元（不含税金）第二期投入91900元（不含税金），第一期经营的业务为DIY精美点心吧，DIY艺术画吧，秀巧交易平台；预计一年内收回成本。第二期DIY快意陶吧，DIY玩具模型吧，秀巧交易平台二期开业，预计一到两年内收回成本。公司第三年开始真正实现全面盈利。 投入主要项目： 1、前期店面建设 2、材料、工具投入 3、宣传推广费用 4、员工工资 5、流动资金 项目 项目明细 预计资金 合计 DIY精美点心吧 店面建设 装修 4000 8000 租金 4000 材料、工具投入 18950 18950 宣传推广费用 宣传手册 500 1500 前期活动策划 1000 员工工资 技术工人 2500 4000 后勤人员 1500 流动资金 4000 4000 第一期投入（DIY精美点心吧，DIY艺术画吧，秀巧交易平台） DIY