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观众是最忠实的合作伙伴 　　无论是电视品牌还是电视传媒的核心竞争力,都需要受众来支撑。如何实现这种支撑成为当下电视传媒最为关心的问题,事实告诉我们:观众才是最忠实的合作伙伴。建立与观众合作的长效机制,通过制度保障有效的沟通与资源利用的最大化,是提升电视传媒竞争力的根本之道。 　　 　　以本土化为基点 　　构建与观众合作机制 　　 　　以本土化为基点构建观众合作机制是中国电视媒体竞争的较好选择。江西电视台都市频道的新闻节目通过导入“新闻社工”的概念,将普通观众的生活资源纳入整个新闻素材库当中,以本土化为基点,与观众建立良好的合作机制,从而达到创建新闻频道品牌的目的。江西卫视利用本土的优势资源――红色文化创办了《中国红歌会》。红色歌曲是中国共产党领导下的中国人民的宝贵财富,不仅宣扬了艰苦奋斗的革命精神,也倡导了社会主义的新风貌,具有浓郁的历史底蕴和鲜活的时代感。《中国红歌会》以传唱的方式将观众纳入大舞台,让全民参与其中,实现资源价值的最大化。 　　 　　突破现有机制瓶颈 　　精准定位合作伙伴 　　 　　电视传媒合作与联盟最终的目的在于实现资源有效利用的最大化。在当前市场竞争异常激烈的情况下,电视传媒传统的作坊式经营虽然加了制片人制度的外衣,强调前期策划的功能性,但总体看来资源利用率有限,电视传媒的资源依附性随着行政级别与品牌效应强弱而逐次递减。中央电视台具有较强的政治资源、经济支撑、品牌效应,因此众多的地方电视媒体希望通过中央电视台的平台对外传播。随着电视媒体层级的降低,电视传媒的可利用资源无形中由于观念的局限而受到限制。电视市场的地域特性赋予了地方电视媒体特有的优势,纵观中国电视市场,品牌卫视无一不是通过合作与联盟的形式达到资源的有效利用,进而实现其品牌之路。从跨行业的角度来看,主要形式有电视传媒与网络传媒合作或联盟、电视传媒与纸质传媒合作或联盟、电视传媒与移动传媒合作或联盟、电视传媒与楼宇传媒合作或联盟、电视传媒与非媒体单位合作或联盟等等。这种主流合作形式在一定程度上推动了电视传媒竞争力的提升,但是在市场条件下,突破制度瓶颈,精准定位合作伙伴,实现资源的有效利用却是当前必须思考的现实命题。 　　观众是市场的主体,定位的实质是以观众为中心的市场区隔。对于电视传媒而言,定位是通过细分市场与分析自身特性得出有利于自身发展的营销策略。在受众细分时代,任何一家媒体都不可能囊括所有受众,这意味着电视传媒必须通过营销定位来达到市场利益的最大化。而与观众合作的机制,也是随观众定位而来的。江西卫视基于自身的优势品牌资源确立了“立足本土、辐射全国”的营销定位,与观众合作的机制更为明显地表现出地方文化特色――红色主流文化偏好者的合作。江西卫视在2008年对频道进行重新定位:红色人文,传奇天下。从定位的内容来看,红色人文是江西卫视立足本土的表征,红色文化是江西土生土长的文化资源。2006年至2009年江西卫视充分利用了这一资源开发了大型选秀活动中国红歌会。红色文化与选秀活动的融合不仅为江西卫视争取了年轻的受众,而且将其他选秀节目的空位――中老年人也补上了,实现了收视率与影响力的同步提升。 　　 　　打造“家”概念 　　建立长效合作机制 　　 　　如何与观众合作其实也是如何赢得观众的现实思考。当下的电视语境中观众的评价与收视的表现是最为现实的袒露,也是电视传媒竞争力的回答。学界尽管已经为中国电视提供了种种设想与方案,但最终实现电视传媒竞争力的执行者仍旧是体制内的电视工作者。电视传媒的平台是与观众合作的最大优势,如何建立长效合作机制,产生更为广泛的聚拢效应是当下媒体必须面临的又一重大问题。毋庸置疑,建立长效合作机制需要前期的巨大投入,平台的完善、沟通渠道建设,这些都是阻碍实现长效机制建立的瓶颈。最终的实现需要通过观念的转变,即通过打造“家”的概念来实现与观众合作的长效机制。 　　消费时代决定着电视文化从属于大众消费文化,长期以来的“以传者为中心”的电视传播模式也逐渐向“受众为中心”转移。这印证了传统的政治属性覆盖电视转向政治属性、事业属性、产业属性共存,市场机制在此过程中形成,品牌效应改变了电视媒体的话语权,观众地位提高,电视从“神圣”走向“人间”,民众参与电视的机会越来越多,因而电视媒体的话语权被观众分流,这种分流影响到电视文化的对象――观众。一般情况下,家是收看电视的主要场所,家庭成员所组成的这个特殊的群体就成为电视传媒的对象化的参照物。尽管“家”概念早就被提出并运用于社会经济领域,电视时代的到来同样改变了“家”的概念。电视文化成为每个人都能参与其中的文化广场,“家”的概念也逐渐向“场”的概念倾斜。“场”的概念是建立在“家”概念的基础之上的,“场”的构成单位主要来源于“家”。从电视历史发展的角度,我们发现“家”是电