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房地产价值链营销研究初探 内容摘要：价值链是分析企业如何开展每一项价值活动，如何利用各价值活动之间的联系，产生最大的企业价值，获取竞争优势的一种分析工具和分析方法。房地产价值链营销是指在房地产开发的全部流程中，以消费者为中心，以市场为导向，以获取、保持竞争优势为目标，通过为消费者提供有效商品，满足消费者的需求，以保证企业可持续发展的全过程。本文试图运用价值链作为营销核心理念和工具，分析和简单构造房地产价值链营销理论，为房地产开发企业能成功获取、保持竞争优势提供有参考意义的理论参考。 　　关键词：房地产 竞争 价值链营销 　　 　　当前，房地产市场已进入了一个新的发展阶段。房地产市场由卖方市场进入买方市场，消费者在市场中占有绝对主动。房地产开发企业之间的竞争层面提高，他们开始从企业战略层面来研究房地产市场营销，房地产价值链营销理念于是应运而生。 　　现在大部分房地产开发企业只将营销理解为销售，没有从整体上树立“以顾客为中心”的观念，认为与顾客打交道只是销售部门的事，这正是目前房地产市场上重炒作、轻营销的症结所在，也是房地产营销管理处于不成熟阶段的表现。房地产企业狭隘地将营销集中于有形的最终产品，而看不到作为一个组织整体，每个部门的工作都是这个企业与其他企业差异性的基础。房地产商品不仅仅只是钢筋水泥，它还包含着资金、技术、政策和人员劳动，它从无到有所经历的每一个环节都部分地影响了它的最