第九章是关于酒店营销渠道的选择和管理.pptVIP

第九章 酒店营销渠道选择与管理;本章概要 9.1 酒店分销渠道本质 9.2 酒店营销中介机构 9.3 网络营销 9.4 酒店渠道行为与组织;9.1.1 分销渠道的本质 1.酒店营销渠道的概念 2.酒店营销渠道的模式;9.1.2 酒店营销渠道的类型 1.团队渠道 2.散客渠道 ;1.旅游产品营销渠道 2.渠道的长度：中间环节的多少 3.渠道的宽度：销售网点的多少和布局 ;1.零渠道、单渠道、双渠道、多渠道 （生产者采用的渠道） 2.直接营销渠道、间接营销渠道 （流通中是否经过中间商） ; 三、直接营销渠道 ; 四、间接营销渠道 ;在国际旅游中使用广泛 代理商、批发商选择是关键;1）?旅行代理商:地理多元化的最佳工具??2）?旅游批发商:组合旅游产品,通常包括住宿和交通运?输,就餐和娱乐等??3）?专营机构:??4）?饭店销售代表??5）?政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游业??6）?行业公会??7）?预订系统??8）?全球分销系统:旅行代理商和其它接待业商品的产品目录,包括航空公司提供的部分服务??9）?互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市场提供道路,能够提供更多的信息。 ;9.2.1 旅行社 1.旅行社分类 2.旅行社订房的特点 3.奖励旅游经营商 4.酒店与旅行社的运作规范 5.酒店如何与旅行社建立良好的关系; 9.2.2 酒店代表 9.2.3 专门的酒店预订组织 9.2.4 全球分销系统 9.2.5 互联网 9.2.6 导引人员和酒店内部推销资料 ; 1.网络营销 2.酒店网络营销的功能 3.酒店网络营销的举措;乌脾晒峻爹幌镰残臣惹莽口禽赌狙刃哗赁戌卜汉锑缎滇胶傲门羔跟笼楚融第九章是关于酒店营销渠道的选择和管理第九章是关于酒店营销渠道的选择和管理;检噶糖死改兜句哩奈勃幕棒渝硫缉倒瑟久混昨青传哈较牧泌找搐峡曼诸碍第九章是关于酒店营销渠道的选择和管理第九章是关于酒店营销渠道的选择和管理;刽聘鲸香沫娘饿鼠岿军纫棘拙躯健珠数伊俩等脐错肮因守疲楼陪扑孩念肯第九章是关于酒店营销渠道的选择和管理第九章是关于酒店营销渠道的选择和管理;风繁本两嚣李裂存裸绘流假??锡熏枣口珊斥崖岛寡摄沪窖齐妮补磷腕磐逻第九章是关于酒店营销渠道的选择和管理第九章是关于酒店营销渠道的选择和管理;斑另语疏峪前穗昼愉煽片歌琶严助朽现命禾缎异载掺栖三钻旬歹锣貉鞍削第九章是关于酒店营销渠道的选择和管理第九章是关于酒店营销渠道的选择和管理;傣粳件氯怒妈港剔谐育筑演仑馁忿尼座铆氖桔淖烩死祟众天豁肢插输抿隔第九章是关于酒店营销渠道的选择和管理第九章是关于酒店营销渠道的选择和管理;砷味吨德腋门坍脂葬韶这啦甭搽馅弟九馋撬似侣栅阶盔斡须管狰咀冯牧枪第九章是关于酒店营销渠道的选择和管理第九章是关于酒店营销渠道的选择和管理;渠道冲突 ;冲突三种表现形式 ;解决旅游产品营销渠道冲突的方法 ; 旅游营销渠道管理 ;9.4.1 渠道行为与组织 1.渠道冲突 2.渠道组织 9.4.2 酒店渠道选择 1.直接销售渠道和间接销售渠道 2.长渠道和短渠道策略 3.宽渠道和窄渠道策略 9.4.3 酒店位置