基础数据看销售汇编.ppt

基础数据看销售 李一锐市场前瞻 从一单谢瑞麟的销售看市场 老带新、80、90后的消费观念 陪妻子逛珠宝品牌店 产品差异化、品牌认知、服务营销 销售员 K金 铂金 黄金饰品 金镶玉 钱币 钻石 总计 毕蕾 5 9 83 1 32 130 甲班 262 王茜茜 8 8 99 2 15 132 60 宋建贞 7 6 69 2 15 99 行政 孙莉 2 3 50 14 69 乙班 158 闫红丽 9 3 51 26 89 51 王淑贞 1 1 15 4 21 店长 总计 32 30 367 1 4 106 540 销售员 K金 铂金 黄金饰品 金镶玉 钱币 钻石 总计 毕蕾 5747 13371 163491 -841 113015 294783 甲班 538509 王茜茜 7209 10195 171999.96 0 54323 243726.96 180294 宋建贞 4942 9129 139151 0 65064 218286 行政 孙莉 915 6463 108344 57545 173267 乙班 389635 闫红丽 5383 9351 107027 94607 216368 158450 王淑贞 107 1432 26036 15374 42949 店长 总计 24303 49941 716048.96 -841 0 399928 1189379.96 x月销售数据 4月份 员工接待成交及非黄占比分析 姓名 销售额 件数 黄金克重 钻石销售 钻石占比 件数 钻石客单价 非黄销售 件数 非黄客单价 合计 1083864 513 2500.72 339490 31.32% 100 3395 429294 176 2439 毕蕾 280888 129 580.95 114346 40.71% 33 3465 137610 50 2752 王茜茜 258671 134 629.79 57789 22.34% 18 3211 78943 38 2077 闫红丽 187652 91 331.69 82051 43.73% 23 3567 104497 40 2612 宋建贞 187480 98 549.6 36426 19.43% 12 3036 54543 29 1881 孙莉 169173 61 408.69 48878 28.89% 14 3491 53701 19 2826 孙莉，接单成交数最低，成交非黄客单价最高——增加成交率 宋建贞，（行政班，孕妇）钻石销售占比最少，非黄客单价最低——提高客单价 王茜茜，非黄占比低，客单价较低——提升非黄客单价， 闫红丽，接待成交率低，钻石占比高，——提升成交率 毕蕾——1.优点有活动期间附加销售 2.非黄占比和客单价居高 3.接待顾客非常积极 x月销售数据分析 3月黄金销售分析 　 成交率 客单价 附加销售 二次销售 　 每月点评 姓名 销售额 接客量 单数 成交率 客单价 件数 附加率 老客户数 老客户占比 日均 优势 不足 　 367476.8 150 80 53% 4593.46 102 27.50% 5 6.25% 2.66 　 　 　 312004 150 88 59% 3545.5 106 20.45% 9 10.23% 2.93 　 　 　 311559.84 150 92 61% 3386.52 120 30.43% 4 4.35% 3.06 　 　 　 284377.08 150 78 52% 3645.86 98 25.64% 3 3.85% 2.6 　 　 　 247804.8 150 64 43% 3871.95 87 35.94% 6 9.38% 2.13 　 　 　 231308.28 150 76 51% 3043.53 98 28.95% 7 9.21% 2.53 　 　 解释 月销售额，通过排名，了解差异 假定接客数量，也可自行统计 销售单数 客流转客户比例 平均客单价 销售件数 在一次销售中客户购买第二件、第三件的比例 未成交客户二次到店首次购买或是老客户二次购买 二次销售占比 日均单数 每月点评，总结优秀案例 为下个月销售指导提供依据