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上海通用培训教程 别克的竞争产品 比 较 别克的产品 别克 凯越 君威 荣御 GL8 目标客户 凯越目标客户：1、社会上的中坚分子（国企及中小型私营企业主）2、事业家庭有成的一家之主3、追求不过度奢华，又带有自己品味同中求异的人4、追求诚信、可靠、独立、认真、紧跟时代脚步的价值观 君威目标客户：1、男性（80%），年龄27-40岁，月收入1.5-3万元2、主管阶层（如政府机关主管、企业职业经理人、私营企业主、专业技术人员）3、商务及公务用车 荣御目标客户：较有成就的企业家 GL8目标客户：公务用车 竞争车型 凯越竞争车型：伊兰特、标致307、花冠、桑塔纳3000 君威竞争车型：新雅阁、蒙迪欧、帕萨特 荣御竞争车型：奥迪A6、北汽奔驰、丰田皇冠 GL8竞争车型：起亚嘉华、奥德赛 竞争车型比较的目的 了解对手，并不是要恶意攻击对手 知己知彼，百战百胜 热情可以拉近与客户情感，专业可以取得顾客信任 顾客买了是轿车不是赛车，顾客买的是房车不是房间 顾客会买车是因为需求 顾客的要求并不一定是需求，我们要满足他的需求而不是满足要求 THE END 谢 谢 * 凯越HRV 君 威 别克GL8 荣 御 *