挂钩考核指标的确立指标.pdfVIP

学知网（ ）专注于提供优质的管理培训 课程与服务。 某公司销售人员薪酬考核管理办法 为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。 一、基本模式 基本工资+提成。具体档次见附表： 人员档 级别 薪酬待遇 次 1 销售副总经 基本工资2000 元 理 ①高级主管基本工资1500 元+提成 2 销售主管 ②普通级基本工资1200 元+提成 ①高级业务员基本工资1200 元+提成 ②普通业务员基本工资1000 元+提成 3 业务员 ③见习期业务员发放3 个月的基本工资，3 个月后根据业绩大小体现工资。 二、提成计算办法： 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。 学知网（ ）专注于提供优质的管理培训 课程与服务。 1、提成比例 回款 提成比例% 产品名 规格型 序号 率下 现款销 称 号 出口 赊欠销售 限% 售 1 2 3 2、销售提成分解 （1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有； （2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数 10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。计算公式如 下： 销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例% 单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数 某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值 三、挂钩考核指标 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。 学知网（ ）专注于提供优质的管理培训 课程与服务。 为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警 戒线两项。 （1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成； （2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回 款额全额到位后清算兑现； （3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10% 结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照 降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下： 应收帐款平均余额= Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数 实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数 实际应收帐款周转天数超警戒天数= （实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷ 应收帐款警戒天数×100% 兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅） 四、结算办法 1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核； 2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。 海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。 学知网（ ）专注于提供优质的管理培训 课程与服务。 五、本办法自公布之日起生效。 附表一： 销售收款进度考核表