别克汽车促销策划书副本.pptVIP

市场部2012.12.30 二、活动主题 三、活动时间：2013年1月1日-1月6日 四、活动目的： 1)以“新年元旦”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传公司品牌的整体形象，提高公司品牌在襄阳的知名度和影响力。 2)借助“元旦”节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售量; 3)通过策划一系活动，加深和北京现代车主之间的感情为后期的售后作下铺垫。 4)扩大企业知名度，进一步树立“永奥大献礼 服务比第一”的品牌理念。 活动对象：襄阳及周边县市潜在及意向 客户群体. 活动广告语：元旦合家欢 佳节大献 活动场地：北京现代永奥4S店展厅 八、活动布置与宣传(一)场内外布置1、店外、店头1)X展架：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;2)门头布置：设计制作圣诞节的彩门，增加节日的喜庆气氛;3)襄江商场：派发印有北京现代全系车型的宣传彩页。（展厅销售顾问负责）4）前台布置，前台摆放礼品，给进店客户营造一种节日的气氛。 十一、活动宣传 1、襄江商场：易拉宝-元旦的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。 2、横幅：店头宣传，吸引眼球。 3、网络宣传：在公司的网站上公布本次活动相关事宜，做好网盟推广。（襄阳汽车网、爱卡汽车、网上车市、汽车之家、易车网） * 元旦合家欢 永奥大献礼 一、元旦将至,又是一个进行促销活动的黄金时间,要利用这个时间点, 挖掘潜在客户、抢占市场资源。 在全新胜达前期宣传预热、邀约等手段最大限度的提高展厅客流量、提升人气、推广“北京现代永奥店”的知名度、同时帮助展厅零售增长、增加公司品牌的美誉度. 活动背景 活动主题 元旦合家欢 佳节大献礼 活动目的 活动对象 活动事宜 3.团购：三台以上为团购，团购价格由销 售经理直接协商，协商范围在权限以内 多重好礼等你来拿！ 1.活动期间,来店即可获得小礼品一份. (印有LOGO的钥匙扣,送完即止) 2.活动期间,当日订车可享受特别优惠, 最高可达万元. (依车型而定,需与销售经理协商) 活动对象（销售） 注：需与销售经理协商洽定。 多重好礼等你来拿！ 4活动期间,当日订车可享受特别优惠,最高 可达万元.(依车型而定,需与销售经理协商) 5活动期间,凡老客户进店维修保养 皆可享受8折优惠 6活动期间,来店维修并办理维修年卡的客户即可享受 价值500元面值的售后工时卷一套。 活动对象（售后） 注：需与售后经理协商洽定。 销售政策 激励政策 邀约话术 促销活动电话邀约： 1、短信邀约。“**先生/女士您好，我是北京现代永奥4S店的销售顾问**，为答谢客户多年来对我店的支持与厚爱，我们将在元节期间（1月1日-1月6日）举办一次“元旦合家欢 佳节大献礼”开年大型促销活动，答谢新老客户，届时将有惊喜大礼相赠，来电即有精美礼品赠送。 2、销售客户电话邀约。“**先生/女士您好，我是北京现代永奥4S店的销售顾问**。为答谢客户多年来对我店的支持与厚爱，我们将在元节期间1月1日-1月5日举办一次“元旦合家欢 佳节大献礼”开年大型促销活动，答谢新老客户，届时将有惊喜大礼相赠，来电即有精美礼品赠送。真诚地希望您能来参加。”（强调抽奖送利，现金金额巨大，但不必透露具体金额） 前期预热 背景板 为了统一全员思想激发全员斗志，在本次车展前期分别召开三次重要会议，分别为： 车展前期准备确认会 确认活动政策 新年表彰大会 会议讨论 *