原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
外销员经验——业务水平迅速提高的办法
外销员经验——业务水平迅速提高的办法
让你的业务迅速提高的办法
截至2004年底，中国中小型企业的总数达到1800多万家，占全国企业总数的99.6%。中小型企业的平均生命周期为3到7年。这些数据显示了中小企业的竞争环境激烈，生存压力大，它们迫切需要有相当的客户资源来实现企业的生存目标，迫切需要更多的客户资源来实现自身的发展和壮大。在21世纪的企业竞争直接体现为对客户资源的争夺，哪个企业拥有了大量客户资源，它就控制了市场的主动权。
相信贵公司也在花费不少精力和时间来进行客户资料的收集和整理。
因为如您所知，拥有相当数量精确的客户资料对您意味着：
（1）营销时实现对潜在目标顾客群的精确制导，节省大量的人力、物力、财力。
（2）直接面对潜在客户，增加成功交易机会，扩大您营销的客户群。
（3）增加并完善贵公司的行业、客户数据库，这将是一个具有长远目光的公司拥有的巨大竞争优势。
“客户数据”对企业客户的具体作用是巨大的：
一.直邮广告：详尽的目标客户信息，直邮来宣传企业的产品和信息。
二.电话销售：利用信息避开前台，直接与企业高层领导联络商谈业务。
三.寻求合作：寻求投资伙伴，以迅速推广科研成果或专利产品。
四.信息咨询：了解行业分布状况、了解客户需求，超越竞争对手。
五.降低成本：避免企业营销活动的无的放矢，降低企业的营销成本。
六.精准营销：利用客户数据库实现精准化营销，直接面对目标客户群来做高效营销。
七.客户管理：协助企业建立属于自己的客户数据库，提高客户管理服务水平和客户满意度。
八.抢得先机：在竞争激烈的市场尽快实现产品信息宣传，拥有客户资源意味着控制了市场！
文档评论（0）